Sejamos realistas: navegar nas campanhas de produtos patrocinados da Amazon é como caminhar por um campo minado para sete em cada dez vendedores.
É muito fácil cair nas armadilhas do PPC, aumentando seu ACoS (Custo de Venda de Publicidade) sem realmente ver o retorno do seu investimento.
Mesmo que seu produto seja excelente e sua listagem seja de primeira linha, você precisará algumas estratégias sólidas de Amazon PPC para realmente fazer suas campanhas publicitárias brilharem.
E é exatamente por isso que elaboramos este Guia de estratégia de publicidade da Amazon para 2024.
Pronto para aumentar a visibilidade da sua marca, gerar mais tráfego e aumentar suas vendas?
Vamos mergulhar!
Dica #1:
Domine palavras-chave de cauda longa antes de lidar com as mais populares
Esta pequena pepita de sabedoria? Também é ouro para produtos patrocinados pela Amazon.
Apenas começando na Amazon ou lançando um novo produto?
Comece sua aventura PPC com palavras-chave de cauda longa.
Esses são os heróis anônimos que podem garantir uma posição segura no mercado.
Depois de acertar com essas palavras-chave específicas e menos competitivas e experimentar um bom sucesso, é hora de mirar mais alto e atingir aquelas palavras-chave amplas e superpopulares que todos perseguem.
Por que começar aos poucos com palavras-chave compensa para novos vendedores
Aqui está o acordo:
pular no pool de PPC e enfrentar os peixes grandes nessas palavras-chave super populares? Vai ser difícil para um novato.
Essas palavras-chave não são apenas competitivas, mas também têm um alto preço por clique.
Portanto, mergulhar sem uma estratégia pode simplesmente esgotar seu orçamento, sem aumentar a visibilidade ou as vendas de sua marca. Mesmo que você consiga obter algumas impressões de anúncios, transformá-las em vendas reais é uma tarefa difícil quando você enfrenta marcas que já têm uma reputação sólida para esses termos amplos.
Então, o que um vendedor experiente deve fazer?
Comece de forma inteligente com palavras-chave de cauda longa.
Estas são as frutas mais fáceis de alcançar - mais fáceis de classificar e repletas de compradores prontos para comprar.
Essa abordagem ajuda você a superar a concorrência, conseguir algumas vendas e construir seu histórico de vendas. À medida que as pessoas conhecem e amam sua marca, e suas classificações na Amazon começam a subir, essa é a sua deixa para subir de nível para essas palavras-chave mais amplas.
Começando com detalhes:
- Tomemos, por exemplo, você está vendendo uma tábua de cortar. Comece com algo superespecífico como “moedores elétricos de sal e pimenta” ou “tábua de corte de madeira branca”.
- Essas consultas específicas significam que você está pescando em um lago menor, facilitando a captura dessas vendas.
Subindo na escada de palavras-chave:
Depois de começar a fazer vendas com itens detalhados, você pode começar a almejar termos mais amplos, como “tábua de corte de madeira” ou “tábua de corte de vegetais”. Cada etapa bem-sucedida aumenta sua visibilidade e alinha seu produto com essas pesquisas mais comuns.
Visando o topo:
Finalmente, quando você tiver construído uma base sólida, busque termos amplos e muito procurados, como “cortador de vegetais”.
Nesta fase, experimentar diferentes campanhas e tipos de correspondência de palavras-chave pode ajudar a ajustar sua estratégia para obter os melhores resultados.
Dica de especialista:
Mantenha-o relevante.
Segmentar palavras-chave que não se alinham ao seu produto é como jogar dinheiro em um buraco negro. Mantenha o foco nos termos que realmente serão convertidos para manter seus gastos com publicidade eficientes.
Antes de mergulhar no pool PPC, certifique-se de ter feito sua lição de casa…
Antes de mergulhar no pool PPC, certifique-se de ter feito sua lição de casa. Compreender o PPC por dentro e por fora pode ser uma virada de jogo para suas campanhas. É como mapear sua caça ao tesouro: conhecer o terreno, as armadilhas e os atalhos pode levá-lo ao ouro. Portanto, reserve um tempo para estudar, aprender com os profissionais e experimentar um pouco. Esse trabalho de preparação não consiste apenas em evitar erros; trata-se de fazer com que seus anúncios funcionem de maneira mais inteligente e não mais difícil. Faça isso direito e observe suas vendas aumentarem!
Dica #2:
Suba na classificação com Amazon PPC
Você já se perguntou como subir nas páginas de pesquisa da Amazon?
O plano de jogo envolve a configuração de três tipos de campanhas publicitárias, cada uma com seu próprio orçamento e níveis de lance, com base na classificação atual do seu produto para determinadas palavras-chave.
Em primeiro lugar, fique de olho nas suas principais palavras-chave e veja sua posição na Amazon.
Aqui está o que você fará a seguir, dependendo de onde você se encontra nos resultados da pesquisa:
Se você estiver de volta (Além da página cinco):
Quando sua listagem estiver ultrapassando a página cinco, amplie algumas palavras-chave que realmente estão gerando vendas, em vez de se espalhar por muitas. Dê lances apenas o suficiente para permanecer no jogo sem gastar seu orçamento.
Pacote intermediário (Página dois a cinco):
Para palavras-chave que aparecem nas páginas três a cinco, concentre-se nas de melhor desempenho. Mantenha seus lances estáveis e observe quais geram mais vendas. Com o tempo, a Amazon notará essas conversões e começará a aumentar sua classificação orgânica para essas palavras-chave.
Corredores da frente (Página Um e Dois):
Agora, se suas palavras-chave já estão próximas do topo, é hora de apostar tudo. Aumente seus lances porque você está a apenas alguns passos dos pontos principais que podem realmente aumentar sua visibilidade.
Não se esqueça de brincar com variações de palavras-chave aqui também.
Configure uma campanha separada com o objetivo de capturar o máximo possível dessas variações usando a correspondência de frase.
Dica de especialista:
Fique atento às palavras-chave que simplesmente não estão convertendo, mas ainda estão custando cliques. Marque-as como palavras-chave negativas para evitar gastar dinheiro em anúncios ineficazes. Palavras-chave negativas são importantes no Amazon PPC, então não as ignore.
Acertar seus lances de PPC é como atingir o ponto ideal em um jogo…
Acertar seus lances de PPC é como acertar o ponto ideal em um jogo de dardos. É tudo uma questão de equilíbrio. Dê um lance muito baixo e você perderá um imóvel de primeira linha. Vá muito alto e seu orçamento poderá ser prejudicado. Procure aquele meio-termo perfeito para maximizar a visibilidade sem gastar demais. Continue ajustando até encontrar o que funciona melhor para sua campanha.
Dica #3:
Ajuste seus lances para obter melhores anúncios
A Amazon lançou algumas ferramentas interessantes no início deste ano para aprimorar seu jogo PPC.
Agora, você pode definir suas campanhas com estilo, escolhendo exatamente onde seus anúncios serão exibidos e quanto você está disposto a desembolsar por esses locais privilegiados.
Aqui está o furo: trata-se de ajustar seus lances dependendo de onde você deseja que seus anúncios sejam exibidos.
Seus anúncios Amazon PPC podem chegar a alguns pontos importantes:
- Bem no topo da primeira página de resultados de pesquisa,
- Em algum lugar no meio ou na parte inferior dos resultados da pesquisa, ou mesmo na página dois e além,
- Ou em páginas de detalhes de produtos específicos e outros locais fora da pesquisa, como a página adicionar ao carrinho.
Para cada campanha publicitária em execução, a Amazon permite que você dê uma olhada em um relatório de posicionamento.
Isso informa quais pontos estão atraindo mais atenção e cliques.
Com esses insights, você pode brincar com seus lances para cada vaga, aumentando-os de 0% a impressionantes 900%, para aumentar suas chances de obter mais conversões e divulgar sua marca.
Analisando as estratégias de lances de campanha da Amazon
Tudo bem, vamos examinar as três maneiras de jogar o jogo de lances na Amazon:
Lances dinâmicos – somente para baixo: A Amazon é inteligente o suficiente para reduzir seu lance em tempo real se achar que seu anúncio não conseguirá uma venda. Muito legal para manter seu orçamento sob controle.
Lances dinâmicos – para cima e para baixo: É aqui que as coisas ficam interessantes. Se o seu anúncio tiver boas chances de fazer uma venda, a Amazon poderá aumentar seu lance em até 100% para impulsioná-lo. Mas, se parecer impossível, eles diminuirão o ritmo. Lembre-se de que, para os primeiros lugares no topo das pesquisas, seu lance pode aumentar em 100%. Para outras vagas, o aumento é de 50%.
⦁ Lances Fixos: Este é fácil. O que você oferece é o que você paga, não importa o que aconteça. Não há surpresas aqui, pois seu lance permanece o mesmo, com ou sem venda.
Agora, quando você estiver configurando seu lance, aqui está o procedimento: primeiro adicione quaisquer multiplicadores de canal ao seu lance base. Em seguida, aplique quaisquer ajustes de lance dinâmico para obter o valor do lance final.
Dica #4:
Agrupe suas variações para aumentar a visibilidade e as vendas
Tem um monte de variações de produtos?
Agrupá-los sob um banner (ou ASIN) pode ser uma virada de jogo.
Eis o porquê: veicular campanhas publicitárias separadas para cada variação pode consumir rapidamente seu orçamento e colocar seus próprios produtos uns contra os outros.
Não é legal, certo?
Em vez disso, reúna essas variações em uma única oferta.
Por exemplo, se você está vendendo quatro sabores de carne seca por US$ 15 cada, por que não agrupá-los em um pacote de 4 por US$ 50? Essa mudança pode aumentar o valor médio do pedido, tornar os clientes mais conscientes de sua marca e atrair mais atenção para seu produto com apenas uma campanha publicitária.
Dica #5:
Concentre o PPC no seu jogador estrela
Se empacotar não é sua praia ou parece demais, apenas destaque os holofotes em sua variação mais vendida com PPC.
Claro, você pode perder alguns benefícios do pacote, mas sua carteira agradecerá e é uma abordagem mais simples. Dessa forma, você atrai a atenção para sua variante principal, mas os clientes ainda podem descobrir e comprar os outros sabores assim que conferirem seu anúncio.
É uma maneira mais simplificada e econômica de aumentar o tráfego e as vendas em sua linha de produtos sem gastar demais em anúncios para cada variação.
Dica #6:
Mergulhe no mundo das palavras-chave alternativas
Aqui vai uma dica menos óbvia: pense além das palavras-chave diretas e óbvias.
Às vezes, os compradores chegam à Amazon em busca de soluções, não de produtos específicos.
Eles podem nem saber o que estão procurando até verem seu produto.
Então, por que não segmentar aqueles orientados para soluções, palavras-chave alternativas em seus anúncios?
Digamos que você esteja vendendo café com cogumelos. Além das palavras-chave habituais, segmente coisas como 'natural
remédio para perda de peso 'ou' alternativas saudáveis à cafeína '. Essa estratégia não apenas coloca seu produto em
diante de quem busca soluções, mas também amplia o alcance da sua marca na Amazon.
Dica rápida:
Dê uma olhada em nosso guia sobre como elaborar descrições de produtos que vendem e certifique-se de que o texto da sua listagem esteja funcionando.
E, ei, não se esqueça de espionar sua concorrência em busca de mais ideias de palavras-chave e recursos para impulsionar seu anúncio e jogo de listagem. Essa abordagem ajuda seus produtos a se destacarem, atraindo um público mais amplo e construindo a presença de sua marca na Amazon.
Comece pequeno com seu orçamento, use manualmente as configurações da campanha e ajuste-o à medida que avança para maximizar o impacto do seu anúncio.
Dica #7:
Agrupe produtos por preço em seus anúncios
Imagine que você tem três produtos, vamos chamá-los de A, B e C, com preços de US$ 10, US$ 15 e US$ 50.
Se você agrupar todos eles em um grupo de anúncios, seu ACoS (custo do anúncio sobre vendas) ficará confuso porque o retorno do investimento em publicidade para cada um é muito diferente.
Ao separar o produto de preço mais alto em seu próprio grupo de anúncios, você pode gerenciar melhor seu orçamento e manter seu ACoS sob controle, sem que os produtos mais baratos distorçam os números.
Dica #8:
Organize os anúncios de acordo com o desempenho de seus produtos
Em vez de focar apenas em palavras-chave, considere agrupar suas campanhas publicitárias por desempenho de produto.
Se alguns produtos tiverem um ACoS mais alto, inclua-os em sua própria campanha.
Dessa forma, você pode diminuir o ACOS para seus produtos de melhor desempenho e focar em melhorar os demais separadamente.
Dica #9:
Use a segmentação de produto para aumentar a visibilidade de sua marca
Com os anúncios de segmentação de produto, você pode destacar seus produtos menos vistos nas páginas de seus mais vendidos.
É uma jogada inteligente que mantém os compradores explorando sua marca, aumentando potencialmente as vendas em toda a sua linha de produtos.
Dica #10:
Aproveite a visibilidade do concorrente
Direcione anúncios nas listagens de seus principais concorrentes, especialmente aqueles que chamam a atenção por meio do Google Ads ou da mídia social. É uma maneira inteligente de seguir em frente e fazer com que seus produtos sejam vistos por um público mais amplo.
Dica #11:
Entenda os hábitos de compra do seu público
Saber quando é mais provável que seu público-alvo compre pode ajudá-lo a programar seus anúncios para obter o melhor impacto. Quer se trate de pais que trabalham em casa durante o meio-dia ou de jovens adultos à noite, sincronizar corretamente seus anúncios pode aumentar suas taxas de conversão.
Dica #12:
Misture tudo com tipos de correspondência e lances
Não se limite a apenas um tipo de campanha ou estratégia de lances. Experimente diferentes tipos de correspondência, lances e horários para descobrir o que funciona melhor para seus produtos. Trata-se de encontrar o equilíbrio certo que gera tráfego e vendas sem gastos excessivos.
Dica #13:
Atraia novos clientes com anúncios específicos de marca
Se você faz parte do Cadastro de Marcas da Amazon, não deixe de usar Sponsored Brands para atrair novos compradores.
Esses anúncios podem ajudá-lo a rastrear quantos novos clientes você está atraindo e ajustar sua estratégia para receber mais novatos ou focar em clientes recorrentes.
Cada uma dessas dicas visa ajustar sua abordagem ao Amazon PPC para maximizar a visibilidade, as vendas e o reconhecimento da marca sem estourar seu orçamento.
É tudo uma questão de ajustes estratégicos e segmentação inteligente
Quando se trata de Amazon PPC, não coloque todos os ovos na mesma cesta….
Quando se trata de Amazon PPC, não coloque todos os ovos na mesma cesta. Combiná-las com estratégias de diversas disciplinas, como obter insights de tutoriais do YouTube, blogs de marketing ou até mesmo tendências de mídia social, pode lhe dar uma vantagem. Trata-se de estar onde seus clientes estão, e não apenas seguir o manual usual. Diversifique sua abordagem, aprenda em diferentes áreas e aplique essas lições às suas campanhas. Essa visão holística pode levar a táticas inovadoras que diferenciam seus anúncios. Portanto, explore, aprenda e aplique - sua próxima grande inovação em PPC pode vir de onde você menos espera!
Amazon PPC: suas perguntas frequentes resolvidas
Q: Por que você deve mergulhar nas campanhas Amazon PPC?
A:
É inteligente, econômico e, o melhor de tudo, você só paga quando alguém clica em seu anúncio. Esta linha direta com o seu produto pode aumentar a sua visibilidade, atrair novos clientes, abrir oportunidades para promoções sazonais e aumentar a presença online do seu produto.
Além dos anúncios habituais de produtos patrocinados, você tem anúncios de pesquisa de título. São eles que chamam a atenção ao aparecerem em lugares privilegiados quando alguém pesquisa uma palavra-chave relacionada ao seu produto, seja no celular ou no desktop. Eles são um pouco mais chamativos, pois você pode incluir seu logotipo e mais detalhes do produto, dando ao seu
Q: Quem pode anunciar no Amazon PPC?
A:
Isso inclui vendedores que podem enviar para todos os EUA, especialmente se você não estiver usando o FBA da Amazon
O problema é que seus anúncios serão distribuídos em todo o país, então você deve garantir que poderá realmente exibi-los. Esses anúncios são apenas para produtos novos – desculpe, não há produtos de segunda mão.
Para anúncios de pesquisa de título, fazer parte do Amazon Brand Registry é obrigatório.
Q: Quanto custará o Amazon PPC para você?
A:
Você é cobrado por clique, com os custos deduzidos de sua conta de vendedor ou, se estiver acabando, de seu cartão de crédito vinculado.
É um sistema pré-pago, começando com uma cobrança de validação assim que você atingir US$ 1 em cliques.
Q: Qual deve ser meu orçamento diário?
A:
Isso é contigo.
Defina um máximo para o dia e a Amazon o cumprirá, seja US $ 10 ou mais, garantindo que você não gaste demais.
Criar anúncios matadores para o seu produto. Palavras-chave são seus ímãs aqui; eles atraem compradores em potencial combinando seus anúncios com o que as pessoas estão procurando.
Quer escolha produtos patrocinados ou anúncios de pesquisa de título, você controla seu orçamento, tipo de campanha e quanto deseja gastar diariamente.
O que importa é fazer com que seu produto se destaque e alcance o público certo.
Q: A criação de anúncios de produtos patrocinados é fácil?
A:
Absolutamente. A Central do Vendedor da Amazon orienta você na configuração de uma campanha que pode capturar a atenção do seu público, seja para segmentação automática ou seleção manual de palavras-chave.
Você pode organizar seus produtos em grupos de anúncios com base em sua estratégia e orçamento, tudo na mesma conta para facilitar o gerenciamento.
Q: Como o PPC pode turbinar secretamente sua marca
A:
O Amazon PPC não trata apenas de fazer vendas diretas; é como uma ferramenta secreta para fortalecer sua marca e divulgar seu nome.
Pense nisso como plantar sementes para o futuro.
Cada vez que seu anúncio é exibido, é como um mini outdoor da sua marca.
Mesmo que as pessoas não cliquem, elas começam a reconhecer seu nome.
É como deixar migalhas que levam de volta a você. Da próxima vez que alguém procurar o que você está vendendo, sua marca pode simplesmente surgir na cabeça dele ou até recomendá-lo a um amigo.
Q: Devo investir em anúncios Amazon PPC ou eles são apenas uma perda de orçamento?
A:
Os anúncios Amazon PPC são mais do que apenas um gasto; são um investimento na visibilidade do seu produto, principalmente quando você é novo no mercado e o alcance orgânico não é suficiente.
Eles são essenciais para direcionar o tráfego, aumentar as vendas e construir o reconhecimento da marca.
Tanto para vendedores novos quanto para vendedores experientes, os anúncios atuam na defesa, mantendo seus produtos em destaque. Cada tipo de anúncio atende a um propósito único, e uma estratégia bem pensada envolve o uso de todos os três. Lembre-se de que é crucial analisar cuidadosamente seu nicho e orçamento antes de mergulhar.
Q: É uma boa ideia usar Sponsored Products para o lançamento do meu produto?
A:
Absolutamente! Os Produtos Patrocinados usam um modelo PPC para aumentar a exposição de suas listagens de produtos individuais aos compradores da Amazon.
Os principais objetivos? Para aumentar a visibilidade do seu produto, atraia mais tráfego para a página do seu produto e impulsione suas vendas. É um movimento estratégico para causar impacto com seu novo produto na Amazon.
Q: Você pode me dizer onde os anúncios de produtos patrocinados aparecem na Amazon?
A:
Coisa certa! Os anúncios de produtos patrocinados são bastante proeminentes – eles aparecem no topo dos resultados de pesquisa da Amazon, parecendo-se com as listagens normais. Eles também aparecem na parte inferior da página na listagem de um produto. Então, basicamente, eles conseguem imóveis de primeira linha onde os compradores já estão procurando.
Q: Por que devo considerar o uso de produtos patrocinados em minhas listagens na Amazon?
A:
Os Produtos Patrocinados oferecem uma enorme vantagem ao expor suas listagens a um grande público. Como você pode ver no gráfico, as impressões estão fora dos gráficos em comparação com outros tipos de anúncios PPC. Essa exposição é fundamental para apresentar e promover seu novo produto para a mais ampla gama de compradores da Amazon, tornando-o um componente crítico em qualquer estratégia de lançamento.
E aqui está um efeito colateral interessante: O PPC pode realmente aumentar suas vendas orgânicas.
Imagine que você conseguiu 50 vendas por meio de PPC. Agora, pense nas vendas orgânicas que vêm dessas vendas iniciais baseadas em PPC, onde os clientes encontram você à moda antiga, apenas navegando na Amazon. Esse é o poder oculto do PPC no trabalho.
A linha inferior
O Amazon PPC permite que você jogue de maneira inteligente, com uma estratégia adaptada aos seus produtos e orçamento. É tudo uma questão de encontrar a abordagem certa para se conectar com seu público, aumentar a visibilidade da sua marca e, em última análise, impulsionar as vendas.
Considerações finais
Vamos encerrar:
Estratégias avançadas de PPC são a chave para brilhar na Amazon. É mais do que apenas buscar cliques; trata-se de crescimento estratégico, gastos mais inteligentes e alcance das pessoas certas. Dedicar um tempo para definir essas estratégias pode fazer uma grande diferença, elevando sua marca e aumentando suas vendas de maneiras que você talvez não tenha imaginado. Então, mergulhe e deixe essas táticas avançadas fazerem sua mágica em sua loja Amazon.
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