Se você é um vendedor da Amazon, você sabe como as palavras-chave são importantes para sua lista de produtos. Palavras-chave são palavras e frases que os clientes usam para pesquisar produtos na Amazon. Eles ajudam seu produto a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa e direcionam mais tráfego e vendas para sua listagem.
Mas nem todas as palavras-chave são criadas iguais. Algumas palavras-chave são mais populares e competitivas do que outras e nem sempre refletem as necessidades e preferências específicas de seus clientes-alvo. É por isso que você precisa usar palavras-chave de cauda longa da Amazon para o seu negócio FBA.
O que são palavras-chave de cauda longa da Amazon?
Palavras-chave de cauda longa são palavras-chave mais específicas, descritivas e orientadas para nichos do que palavras-chave genéricas. Geralmente consistem em três ou mais palavras e têm menor volume de pesquisa, mas maior taxa de conversão e relevância.
Por exemplo, se você estiver vendendo um mouse sem fio, uma palavra-chave genérica seria “mouse”, uma palavra-chave de cauda curta seria “mouse sem fio” e uma palavra-chave de cauda longa seria “mouse sem fio para laptop para jogos”.
Como você pode ver, as palavras-chave de cauda longa são mais focadas e direcionadas a um segmento específico de clientes e podem ajudá-lo a diferenciar seu produto da concorrência e atrair compradores mais qualificados.
Por que as palavras-chave de cauda longa da Amazon são importantes?
Usar palavras-chave de cauda longa para sua lista de produtos da Amazon traz muitos benefícios, como:
- Menos competição: palavras-chave de cauda longa são menos populares e menos saturadas do que palavras-chave de cauda curta, o que significa que você tem mais chances de obter uma classificação mais elevada e obter mais visibilidade para seu produto.
- Mais relevância: palavras-chave de cauda longa são mais relevantes e específicas para seu produto e seus clientes-alvo, o que significa que você pode corresponder melhor às intenções e expectativas de pesquisa e fornecer-lhes a melhor solução para suas necessidades.
- Mais conversões: palavras-chave de cauda longa têm taxas de conversão mais altas do que palavras-chave de cauda curta, porque atraem clientes mais qualificados e prontos para comprar que procuram exatamente o que você oferece.
- Mais lucros: palavras-chave de cauda longa podem ajudá-lo a aumentar seus lucros, reduzindo seus custos com publicidade e aumentando suas vendas orgânicas. Como as palavras-chave de cauda longa são menos competitivas, você pode definir lances mais baixos e ainda obter classificações e cliques elevados para suas campanhas PPC. E como palavras-chave de cauda longa são mais relevantes e geram mais conversões, você pode obter mais vendas orgânicas e clientes recorrentes para seu produto.
Como encontrar palavras-chave de cauda longa da Amazon?
Encontrar palavras-chave de cauda longa para sua lista de produtos da Amazon não é tão difícil quanto você imagina. Existem muitas ferramentas e métodos que você pode usar para descobrir e gerar palavras-chave de cauda longa para o seu produto, como:
- Preenchimento automático da Amazon: uma das maneiras mais fáceis e eficazes de encontrar palavras-chave de cauda longa é usar o recurso de preenchimento automático da própria Amazon. Basta digitar uma palavra-chave genérica relacionada ao seu produto e ver quais sugestões a Amazon lhe dá. Essas são as palavras-chave de cauda longa mais populares e relevantes que os clientes procuram na Amazon.
- Pesquisas relacionadas à Amazon: Outra maneira de encontrar palavras-chave de cauda longa é usar o recurso de pesquisas relacionadas da Amazon. Depois de digitar uma palavra-chave e pressionar Enter, role até o final da página de resultados da pesquisa e procure a seção que diz “Pesquisas relacionadas”. Essas são palavras-chave de cauda longa semelhantes ou relacionadas à palavra-chave original e podem fornecer mais ideias e variações para sua lista de produtos.
- Filtros da Amazon: Uma terceira maneira de encontrar palavras-chave de cauda longa é usar o recurso de filtros da Amazon. No lado esquerdo da página de resultados da pesquisa, você encontra vários filtros que podem ser aplicados para restringir os resultados da pesquisa por categoria, marca, preço, classificação, recursos e muito mais. Esses filtros podem ajudá-lo a encontrar palavras-chave de cauda longa mais específicas e de nicho que correspondam ao seu produto e aos seus clientes-alvo.
- Ferramentas de pesquisa de palavras-chave: Uma quarta maneira de encontrar palavras-chave de cauda longa é usar a pesquisa de palavras-chave ferramentas projetadas para vendedores da Amazon. Essas ferramentas podem ajudá-lo a encontrar e analisar centenas ou milhares de palavras-chave de cauda longa para o seu produto e fornecer dados e insights valiosos, como volume de pesquisa, concorrência, relevância, pontuação de oportunidade e muito mais. Algumas das ferramentas de pesquisa de palavras-chave mais populares e confiáveis para vendedores da Amazon são VendedorApp, hélio 10, Escuteiro da selva e Lançamento Viral.
Como usar palavras-chave de cauda longa da Amazon?
Encontrar palavras-chave de cauda longa é apenas o primeiro passo. A próxima etapa é usá-los de forma eficaz em sua lista de produtos da Amazon. Aqui estão algumas dicas e práticas recomendadas sobre como usar palavras-chave de cauda longa para o seu negócio FBA:
- Use palavras-chave de cauda longa no título do seu produto: o título do produto é o elemento mais importante da lista de produtos e deve incluir a palavra-chave principal de cauda longa que descreve seu produto e seus benefícios. O título do produto deve ser claro, conciso e cativante e deve seguir as diretrizes e regras de formatação da Amazon.
- Use palavras-chave de cauda longa em seus marcadores: seus marcadores são o segundo elemento mais importante de sua lista de produtos e devem incluir palavras-chave secundárias de cauda longa que destacam os recursos e vantagens de seu produto. Seus marcadores devem ser informativos, persuasivos e fáceis de ler, e devem seguir as diretrizes e regras de formatação da Amazon.
- Use palavras-chave de cauda longa na descrição do produto: a descrição do produto é o terceiro elemento mais importante da lista de produtos e deve incluir palavras-chave terciárias de cauda longa que elaborem os detalhes e especificações do seu produto. A descrição do produto deve ser envolvente, atraente e abrangente e deve seguir as diretrizes e regras de formatação da Amazon.
- Use palavras-chave de cauda longa em seus termos de pesquisa de back-end: seus termos de pesquisa de back-end são palavras-chave ocultas que você pode inserir em sua conta de vendedor para ajudar a Amazon a indexar e classificar seu produto para pesquisas mais relevantes. Você pode usar até 250 caracteres para os termos de pesquisa de back-end e deve incluir palavras-chave de cauda longa que ainda não foram usadas no título do produto, marcadores ou descrição do produto.
- Use palavras-chave de cauda longa em suas campanhas PPC: suas campanhas PPC são campanhas publicitárias pagas que você pode veicular na Amazon para aumentar a visibilidade e as vendas do seu produto. Você pode usar palavras-chave de cauda longa em suas campanhas PPC para atingir clientes mais específicos e qualificados com maior probabilidade de comprar seu produto. Você também pode usar palavras-chave de cauda longa para otimizar suas campanhas PPC e melhorar seu desempenho e lucratividade.
Continue pesquisando, testando e otimizando suas palavras-chave de cauda longa
Como você pode ver, as palavras-chave de cauda longa da Amazon são a chave para o sucesso do seu negócio FBA. Eles podem ajudá-lo a ter uma classificação mais elevada, direcionar mais tráfego e gerar mais vendas e lucros para seu produto. Ao encontrar e usar palavras-chave de cauda longa de maneira eficaz para sua lista de produtos e campanhas PPC, você pode obter uma vantagem competitiva e expandir seu negócio FBA para o próximo nível. Mas lembre-se de que palavras-chave de cauda longa não são estáticas. Eles mudam e evoluem com o tempo, e sua estratégia também deve mudar. Continue pesquisando, testando e otimizando suas palavras-chave de cauda longa e você colherá os frutos do seu trabalho árduo. Boa sorte!
