Por que lançar na Amazon?
A Amazon oferece benefícios significativos aos novos vendedores, incluindo acesso a uma vasta base de clientes ultrapassando 300 milhões de pessoas.
É particularmente benéfico para quem não tem uma grande base de clientes ou reconhecimento de marca. O serviço de atendimento da Amazon simplifica a logística, liberando tempo e recursos para desenvolvimento e marketing de produtos.
As vantagens incluem:
- Grande público: alcance milhões de compradores ativos.
- Ferramentas sofisticadas: use produtos patrocinados e análises para direcionamento e insights.
- Cumprimento confiável: conte com a logística da Amazon para envio eficiente.
- Proteção ao vendedor: aproveite as políticas da Amazon para proteger seus negócios.
Por outro lado, os desafios incluem a necessidade de visibilidade e classificações elevadas, o que pode gerar vendas, mas conseguir essas vendas iniciais pode ser difícil. O mercado está lotado e a concorrência é acirrada. Além disso, o cenário da Amazon está sempre mudando, exigindo que os vendedores sejam adaptáveis e otimizem continuamente suas estratégias.
Superar esses obstáculos é essencial para um lançamento bem-sucedido.
Com base no que vi, lançar seu produto de forma agressiva na Amazon…
Com base no que vi, lançar seu produto de forma agressiva na Amazon é uma virada de jogo. Ele divulga seu produto rapidamente, aumenta suas vendas antecipadamente e ajuda você a se destacar na multidão. Não se trata apenas de dar um mergulho rápido; trata-se de construir uma base sólida para que seu produto continue crescendo e se mantenha visível em meio a toda a concorrência.
Por que um lançamento forte é importante na Amazon
O que está incluído em um lançamento agressivo de produto da Amazon?
Uma combinação de Avaliações rápidas + campanhas Amazon PPC + promoções especiais + geração de tráfego externo + estratégia de preços competitivos
Esta fase inicial é comumente chamada pelos vendedores de 'período de lua de mel.'
Mas o que é exatamente esse “período de lua de mel”?
O objetivo principal de um Lançamento de produto Amazon é melhorar a classificação do seu produto para palavras-chave específicas, levando ao aumento das vendas orgânicas. Durante o período de lua de mel, que normalmente dura de 1 a 3 meses da existência de um produto na plataforma, o algoritmo A9 da Amazon prioriza a exibição de produtos NOVOS e POPULARES na Página 1 dos resultados de pesquisa.
Isso acontece mesmo que esses produtos não atinjam naturalmente a velocidade de vendas e a taxa de conversão necessárias para tal posicionamento. Em termos mais simples, durante os primeiros 1-3 meses, é comparativamente mais fácil melhore a classificação do seu produto. A Amazon tem como objetivo dar aos NOVOS produtos que estão apresentando bom desempenho uma chance de serem descobertos junto com os best-sellers existentes.
Antes de mergulharmos na lista de verificação de 10 etapas para lançar um produto na Amazon, vamos primeiro entender os custos associados ao lançamento de um produto.
Quanto custa realmente lançar um produto com sucesso na Amazon?
Como você provavelmente entende, a fase de lançamento envolve despesas, algumas das quais são custos únicos, e é importante encará-las como um investimento que trará retorno ao seu produto. Este não é o momento de economizar. Cada dólar que você investir nesta fase fortalecerá os alicerces do seu negócio e terá retorno múltiplo nos próximos meses.
Na tabela abaixo, revisaremos os custos associados ao lançamento de um produto na Amazon ao longo de 60 dias.
Custos estimados para lançamento de um produto na Amazon nos primeiros 60 dias
-
#
- Despesa
- Custos estimados
- Descrição/Detalhamento
-
1
- Custos de estoque
- $5000
- Os custos do produto podem variar muito, mas como referência, vamos supor uma média de US$ 5,000 para o estoque inicial do produto.
-
2
- Taxas de conta de vendedor da Amazon
- $5000
- A taxa de referência da Amazon normalmente gira em torno de 15% do preço de venda do item, enquanto as taxas de cumprimento dependem do tamanho e peso do produto. Uma estimativa aproximada pode ser de US$ 500.
-
3
- Publicidade PPC da Amazon:
- $ 600- $ 900
- Orçamento diário de US$ 10 a US$ 15 por 60 dias.
-
4
- Otimização de Listagem
- $ 250- $ 350
- Recomendamos a contratação de profissionais.
-
5
- Despesas de marketing
- $ 300- $ 500
- O orçamento para esforços de marketing externos, como publicidade em mídias sociais
-
6
- Pedidos de amostras e testes
- $ 100- $ 300
- Dependendo do produto
-
7
- Brindes e Promoções
- $ 200- $ 500
- Orçamentar US$ 200 a US$ 500 para promoções e brindes é uma faixa comum.
-
8
- Custos de Envio
- $500
- Os custos de envio podem variar amplamente com base no peso do produto e no destino.
-
9
- Software/assinaturas
- $ 100- $ 200
- Para gerenciamento de estoque, contabilidade, pesquisa de palavras-chave, etc.
-
10
- Registro de marca registrada (se aplicável)
- $ 500- $ 1000
- Os custos de registro de marca podem variar significativamente.
-
11
- Devoluções e Reembolsos
- $ 100- $ 200
- Os custos de devolução e reembolso podem variar.
-
12
- Custos diversos
- $ 200- $ 500
- Também é aconselhável ter alguma flexibilidade orçamentária para custos inesperados…
- #
- 1
- Despesa
- Custos de estoque
- Custos estimados
- $5000
- Descrição/Detalhamento
- Os custos do produto podem variar muito, mas como referência, vamos supor uma média de US$ 5,000 para o estoque inicial do produto.
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- Despesa
- Taxas de conta de vendedor da Amazon
- Custos estimados
- $5000
- Descrição/Detalhamento
- A taxa de referência da Amazon normalmente gira em torno de 15% do preço de venda do item, enquanto as taxas de cumprimento dependem do tamanho e peso do produto. Uma estimativa aproximada pode ser de US$ 500.
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- Despesa
- Publicidade PPC da Amazon:
- Custos estimados
- $ 600- $ 900
- Descrição/Detalhamento
- Orçamento diário de US$ 10 a US$ 15 por 60 dias.
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- 4
- Despesa
- Otimização de Listagem
- Custos estimados
- $ 250- $ 350
- Descrição/Detalhamento
- Recomendamos a contratação de profissionais.
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- Despesa
- Despesas de marketing
- Custos estimados
- $ 300- $ 500
- Descrição/Detalhamento
- O orçamento para esforços de marketing externos, como publicidade em mídias sociais
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- Despesa
- Pedidos de amostras e testes
- Custos estimados
- $ 100- $ 300
- Descrição/Detalhamento
- Dependendo do produto
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- Despesa
- Brindes e Promoções
- Custos estimados
- $ 200- $ 500
- Descrição/Detalhamento
- Orçamentar US$ 200 a US$ 500 para promoções e brindes é uma faixa comum.
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- Despesa
- Custos de Envio
- Custos estimados
- $500
- Descrição/Detalhamento
- Os custos de envio podem variar amplamente com base no peso do produto e no destino.
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- Despesa
- Software/assinaturas
- Custos estimados
- $ 100- $ 200
- Descrição/Detalhamento
- Para gerenciamento de estoque, contabilidade, pesquisa de palavras-chave, etc.
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- 10
- Despesa
- Registro de marca registrada (se aplicável)
- Custos estimados
- $ 500- $ 1000
- Descrição/Detalhamento
- Os custos de registro de marca podem variar significativamente.
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- Despesa
- Devoluções e Reembolsos
- Custos estimados
- $ 100- $ 200
- Descrição/Detalhamento
- Os custos de devolução e reembolso podem variar.
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- 12
- Despesa
- Custos diversos
- Custos estimados
- $ 200- $ 500
- Descrição/Detalhamento
- Também é aconselhável ter alguma flexibilidade orçamentária para custos inesperados…
Importante notar que estas são estimativas gerais e os custos reais podem variar muito com base na sua situação específica, a categoria do seu produto, quão agressivamente você comercializa e anuncia e como você gerencia seu estoque.
Neste guia, mostraremos como lançar seu produto na Amazon.
Está dividido em três partes:
- Pré-lançamento: Preparando tudo.
- Estratégia de lançamento: O grande evento onde seu produto vai ao ar.
- Pós-lançamento: Manter as vendas em andamento.
Excitado? Vamos começar!
Da minha experiência com Amazon FBA…
Com minha experiência com Amazon FBA, aprendi que é crucial ter um orçamento para o lançamento de seu produto. Pense nisso como planejar uma viagem – você precisa saber quanto pode gastar para atingir seu objetivo. Um orçamento claro mantém seu lançamento no caminho certo e garante que você não fique sem recursos quando mais precisar deles. É mais do que gastar dinheiro; trata-se de fazer investimentos inteligentes para o crescimento do seu produto. Acredite em mim, vale a pena!
Lista de verificação para lançamento de produto Amazon: 10 etapas
Prélançamento
Comece decifrando o código do algoritmo Amazon A9. Aqui está o resumo:
Uma grande dor de cabeça para os vendedores após o lançamento de seu produto é não conseguir vendas suficientes. E é aí que conhecer o algoritmo Amazon A9 realmente faz a diferença.
Em primeiro lugar, a Amazon não é o Google.
O objetivo do Google é combinar as consultas de pesquisa com o conteúdo mais relevante, mas a Amazon?
É tudo uma questão de quem está vendendo mais. Claro, coisas como avaliações e a qualidade da configuração de sua listagem também são importantes, mas no final das contas, são os números de vendas que realmente mudam a maré.
Portanto, se o seu produto não está aparecendo no topo dos resultados de pesquisa, é provável que ele não esteja saindo das prateleiras virtuais. E isso é uma chatice porque pode iniciar todo esse ciclo de visibilidade insuficiente, levando a vendas insuficientes e, antes que você perceba, você está com vontade de jogar a toalha.
Mas aqui está o negócio: se você realmente deseja que seu produto seja a estrela do show e faça com que os números de vendas aumentem na Amazon, você precisa entender como o algoritmo de pesquisa funciona.
O lançamento de um produto de sucesso começa com uma pesquisa inteligente
É essencial não apenas escolher o que vender, mas entender quem irá comprar.
Aqui está o que focar:
- Público-alvo: Conheça realmente seus clientes em potencial.
- Necessidades do mercado: Descubra o que seu público procura e com que frequência compra itens semelhantes aos seus.
- Pontos problemáticos do cliente: Identifique e resolva quaisquer problemas comuns que os compradores enfrentam com produtos semelhantes.
- Paixão pelo Produto: Seu entusiasmo pode diferenciá-lo.
- Compreendendo os concorrentes: Em mercados lotados, encontre sua vantagem única. Comece em um nicho menos competitivo e cresça a partir daí para um caminho mais fácil para as vendas
Concentre-se na criação de uma marca forte
- No mercado atual da Amazon, ter uma marca sólida não é apenas bom ter – é essencial, especialmente se você realmente quer expandir seu negócio de comércio eletrônico.
- Pense na marca como uma peça crucial do seu plano de lançamento de produto.
- Ao desenvolver seu produto, reserve um momento para realmente pensar sobre sua marca. Pergunte a si mesmo o que sua marca representa, como você deseja que os clientes a vejam em comparação com outras pessoas e quais qualidades únicas seu produto possui.
- Considere tudo, desde a embalagem e design do seu produto até as cores que representam sua marca e como os clientes percebem seu produto ou marca.
Compreender esses elementos ajudará você a identificar os pontos fortes do seu negócio, identificar quem é seu público-alvo, e moldar a história que sua marca conta.
Defina metas de vendas claras
É crucial agora decidir quais são as metas financeiras para o seu produto.
Por que? Porque definir metas precisas ajuda você a compreender e gerenciar os custos e taxas associados à venda e a antecipar o desempenho de vendas do seu produto. Para estabelecer as bases, comece com a pesquisa básica.
Revise a Amazon para avaliar as vendas potenciais de seu produto, o que pode orientá-lo na definição realista e objetivos financeiros alcançáveis.
Estratégia de Lançamento
Domine as ferramentas que impulsionam o crescimento do seu negócio na Amazon
Lançar um produto de sucesso na Amazon não é um negócio de uma única etapa – é um processo de várias camadas.
Para agilizar cada fase do lançamento do seu produto, é crucial identificar o ferramentas que automatizam e simplificam sua tarefa
Concentre-se em dominar o software de marketing, produto e gerenciamento de tarefas para garantir que todos os aspectos do lançamento de seu produto de comércio eletrônico funcionem sem problemas.
Precisa de ajuda para lançar seu produto? Clique aqui para obter suporte especializado da FBA!
Considere o uso de plataformas e softwares como:
Dragão Dealz
Escuteiro da selva
Expansão do panda
hélio 10
Além disso, certifique-se de estar atualizado sobre o funcionamento da publicidade e da análise de marca da Amazon.
Conheça as principais métricas e a importância de monitorá-las de perto.
Ajustando sua lista de produtos
Vamos dividir a otimização da listagem em três etapas claras:
- Pesquisando palavras-chave
- Otimizando-os
- Acompanhando seu desempenho.
Pesquisando palavras-chave:
Comece fazendo um brainstorming de cada frase e palavra-chave que possa estar relacionada ao seu produto. Organize-os e destaque os mais importantes. Ferramentas como Jungle Scout e Helium 10 podem ajudar. Além disso, dê uma olhada nas listagens de seus concorrentes para ver em quais palavras-chave eles estão classificados. Selecione palavras-chave que correspondam aos recursos e capacidades do seu produto.
Otimizando com palavras-chave:
Com as palavras-chave escolhidas, inclua-as no título, nos marcadores e na descrição do seu produto. Lembre-se de que seu objetivo é atrair o algoritmo de busca da Amazon e potenciais compradores. Quanto melhor você entender o que seus clientes desejam, mais eficazmente poderá apresentar seu produto para atender a essas necessidades.
importante Certifique-se de que tudo isso seja feito tendo em mente as diretrizes de SEO da Amazon.
Palavras-chave de rastreamento:
Depois de otimizar sua listagem com as palavras-chave certas, você precisa acompanhar seu impacto. Observe suas métricas como taxas de cliques, cliques e conversões. Elimine as palavras-chave que não estão convertendo e dobre as que estão.
Quer aumentar a classificação para determinadas palavras-chave?
Direcione-os em suas campanhas publicitárias.
Aumente sua listagem com tráfego externo
Você vai querer começar a despertar o interesse antes mesmo de seu produto chegar ao cenário da Amazon.
Coloque sua marca no radar do seu público com algumas ações inteligentes:
- Escreva uma postagem no blog que direcione os leitores para sua listagem na Amazon.
- Crie um site para gerar buzz desde o início.
- Aumente sua presença nas redes sociais em plataformas como Facebook ou Instagram para interagir com um grande público.
- Cultive uma lista de e-mail que esteja pronta e aguardando novidades sobre seu produto.
- Entre em contato com influenciadores ou pioneiros para obter avaliações iniciais e construir credibilidade.
- Claro, a Amazon tem uma grande multidão de compradores, mas também tem muita concorrência. Obtendo tráfego de outros lugares para sua listagem na Amazon pode lhe dar aquela vantagem para se destacar e dar o pontapé inicial nas vendas.
Roteiro de lançamento de produto Amazon de 60 dias
Dias 1-10
Pesquisa de produto e mercado
Pesquisa de Produto e Mercado (Dias 1 a 10): Identifique um produto viável explorando as tendências e a demanda do mercado. Avalie potenciais fornecedores e garanta condições favoráveis.
Dias 11-20
Marca e Jurídico
Desenvolva a identidade visual da sua marca, garanta a estrutura jurídica necessária e garanta a conformidade com as regulamentações da Amazon.
Dias 21-30
Marketing de pré-lançamento
(Dias 21 a 30): Crie conteúdo envolvente e estabeleça canais de marketing digital para gerar buzz.
Dias 31-40
Listagem e Otimização
Crie uma listagem na Amazon com imagens e descrições atraentes e otimize para SEO para melhorar a visibilidade.
Dias 41-50
Lançamento e Promoções
Execute um lançamento estratégico, empregando táticas promocionais para impulsionar as vendas iniciais e coletar avaliações dos clientes.
Dias 51-60
Gestão pós-lançamento
Analise dados de vendas, mantenha a excelência no atendimento ao cliente e ajuste estratégias para sustentar e dimensionar o sucesso do seu produto na Amazon.
Estratégia pós-lançamento
Obtenha avaliações – construa confiança com prova social
- Iniciar as vendas é uma coisa, mas fazer com que os compradores deixem comentários é um jogo totalmente diferente.
- Avaliações no Amazon são super importantes (e alguns dirão - o mais importante) por alguns grandes motivos:
- Os compradores em potencial realmente confiam nas avaliações, quase como na recomendação de um amigo.
Mais críticas positivas? Mais vendas.
As avaliações são fundamentais para a classificação dos produtos, e você meio que precisa delas para lançar seus anúncios de pagamento por clique (PPC).
Então, desde o início, você precisa se concentrar em acumular essas avaliações.
Aqui estão algumas maneiras legítimas de obter essas avaliações importantes da Amazon:
- Programa Amazon Vine: Este é para os profissionais. A Amazon escolhe revisores de primeira linha (os 'Vine Voices') com base em sua reputação para avaliar seus produtos. Eles são conhecidos por serem honestos (às vezes honestos demais…) e minuciosos, o que ajuda outros clientes a tomar decisões. A Amazon oferece produtos gratuitos de vendedores que aderem ao programa. É tudo uma questão de obter avaliações confiáveis.
- Zona de revisão do Dragon Dealz ajuda os vendedores da Amazon a obter avaliações verificadas, vinculando-os a blogueiros/compradores para avaliação do produto. É ético, aumenta a visibilidade, melhora as classificações e aumenta as vendas com uma alta taxa de retorno do setor para avaliações.
- As bulas dos produtos são um equilíbrio delicado: Use-os para solicitar avaliações de forma neutra e fornecer dicas úteis. Fique dentro das diretrizes da Amazon, não desencorajando comentários negativos e direcionando o atendimento ao cliente por meio do sistema da Amazon.
- Colabore com microinfluenciadores no seu nicho de produto em plataformas como TikTok e Instagram. Seus endossos genuínos podem levar seu público a comprar e avaliar seus produtos Amazon, melhorando sua reputação e número de avaliações.
- Aliste amigos e familiares para comprar e avaliar seus produtos na Amazon, mas aborde esse método com cautela. As avaliações devem ser honestas e as compras pelo preço integral para evitar a detecção pelos algoritmos da Amazon.
- O botão “Solicitar uma revisão” no Amazon Seller Central é uma maneira direta de pedir feedback aos compradores, que aumenta as taxas de revisão quando usado entre quatro a 30 dias após a compra.
Procurando um impulso nas avaliações da Amazon? Clique aqui para ajuda rápida!
Na minha experiência no Amazon FBA, vi em primeira mão como as análises de produtos são cruciais…
Em minha experiência no Amazon FBA, vi em primeira mão como as análises de produtos são cruciais durante a fase de lançamento. Eles são como a primeira impressão do seu produto – superpoderosos! As avaliações não apenas constroem a confiança de clientes em potencial, mas também aumentam a visibilidade do seu produto. Pense neles como líderes de torcida do seu produto, atraindo mais atenção e confiança. Obter essas avaliações iniciais pode realmente definir o ritmo do sucesso do seu produto. Acredite em mim, eles valem o esforço!
Mantenha seu estoque estocado
Estar sem estoque pode prejudicar significativamente a classificação do seu produto na Amazon por vários motivos.
Em primeiro lugar
O algoritmo da Amazon recompensa produtos que geram vendas de forma consistente e permanecem em estoque. Quando seu produto está indisponível, ele não consegue gerar vendas, causando queda em seu ranking.
Em segundo lugar
a experiência do cliente desempenha um papel crucial nas classificações. Se os clientes visitarem a lista de seus produtos e descobrirem que ele está em falta, eles podem ficar frustrados ou recorrer aos concorrentes, resultando em uma experiência ruim para o cliente. A Amazon prioriza produtos que oferecem uma experiência de compra perfeita, e isso inclui a disponibilidade do produto.
Em terceiro lugar
períodos de falta de estoque podem levar à perda de visibilidade. Quando seu produto não está ativo, ele pode aparecer nos resultados de pesquisa, tornando mais difícil para clientes em potencial encontrá-lo.
Para manter uma forte classificação de produtos na Amazon, é essencial gerenciar seu estoque com cuidado, garantir um fornecimento contínuo e evitar longos períodos de indisponibilidade.
Execute campanhas eficazes do Amazon PPC
Considere estas estratégias:
- Concentre-se em palavras-chave com bom desempenho para melhorar a classificação de pesquisa do seu produto.
- Pense em usar os produtos ou marcas dos seus concorrentes como alvos para expandir o seu alcance.
- Aplique estratégias de lances inteligentes para obter mais vendas e ao mesmo tempo gerenciar custos.
- Defina um orçamento claro para controlar os gastos e estruture suas campanhas para evitar competir com seus próprios anúncios.
Dica de bônus:
Considere a criação de um grupo de lançamento exclusivo nas redes sociais onde seus seguidores mais engajados possam se inscrever para receber seu produto com um preço introdutório especial.
Isso não apenas recompensa seus clientes fiéis, mas suas compras antecipadas e possíveis avaliações podem aumentar significativamente a visibilidade e a credibilidade do seu produto na Amazon desde o primeiro dia. Essa estratégia cria buzz e pode melhorar as classificações orgânicas rapidamente, aproveitando o boca a boca e a prova social na fase inicial crítica do seu lançamento.
Considerações finais
Concluindo, aqui está um resumo simplificado para lançar seu produto na Amazon com sucesso:
- Gere entusiasmo antes que seu produto chegue ao mercado.
- Controle cuidadosamente seu envio, armazenamento e mantenha margens de lucro saudáveis.
- Faça pesquisas aprofundadas sobre o nicho do seu produto e as palavras-chave que você usará.
- Otimize totalmente sua listagem na Amazon com um título atraente, marcadores, imagens nítidas e uma descrição detalhada.
- Monitore e ajuste suas palavras-chave com base no desempenho delas.
- Use as opções de publicidade da Amazon para melhorar sua classificação de pesquisa.
- Tenha sempre estoque suficiente pronto para atender a demanda do cliente.
- Use mídia social, publicidade e parcerias com influenciadores para trazer tráfego para sua listagem na Amazon.
- Motive seus clientes a fazer compras e compartilhar seus comentários.
Para suporte extra, nossa equipe está disponível em support@dragon-dealz.com
