Estatísticas essenciais de pesquisa de produtos da Amazon que todo vendedor deve conhecer.

Introdução

A pesquisa de produtos da Amazon não se trata mais de "encontrar uma ideia interessante", mas sim de fazer menos suposições e tomar decisões mais baseadas em evidências. 

As estatísticas corretas ajudam você a escolher produtos com demanda real, concorrência realista e margens que possam sobreviver ao aumento dos custos e à pressão da publicidade em 2026.

Se você já lançou (ou quase lançou) algo que parecia incrível na sua cabeça… e depois os números não corresponderam, você já conhece a frustração. 

A pesquisa de produtos é a parte da jornada na Amazon em que você pode ou se poupar de meses de estresse, ou se inscrever nela sem querer.

Neste curso Dragão Dealz Neste guia, vou apresentar as estatísticas de pesquisa de produtos da Amazon relevantes para vendedores (e o que elas realmente significam para o seu próximo lançamento). 

Também mostrarei como aplicar esses números com uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon para que você não esteja apenas lendo "fatos interessantes", mas sim construindo um sistema de tomada de decisões repetível e confiável.

Por que as estatísticas de pesquisa de produtos da Amazon são importantes (mais do que nunca)

Sejamos honestos: a Amazon pode dar a sensação de que você chegou atrasado à festa. Você navega pelos mais vendidos e pensa: "Está tudo saturado". Mas a saturação não é tudo, a lucratividade sim.

A questão real é que a margem de erro é menor agora. Quando os custos aumentam e a concorrência fica mais inteligente, uma pesquisa deficiente não leva apenas a um lançamento mais lento, mas também pode resultar em inventário ocioso, pressão no fluxo de caixa e aquela sensação ruim quando você atualiza o painel de anúncios e se pergunta para onde foi o dinheiro. 

Estado da arte do Jungle Scout pesquisa de vendedores da Amazon Destaca que o aumento dos custos é uma das principais preocupações para os negócios da Amazon, incluindo frete, custo das mercadorias e despesas com publicidade.

Eis a mudança de mentalidade: as estatísticas não escolhem o seu produto por você, mas ajudam a parar de se enganar. Elas são as diretrizes. Ajudam a evitar a "venda baseada na esperança" e a focar na "venda baseada em provas".

Estatísticas essenciais sobre pesquisa de produtos da Amazon (e o que elas significam)

É aqui que transformamos números em ação. Estou compartilhando essas informações porque são práticas, ou seja, afetam diretamente o que você vende, como você obtém seus fornecedores e como você planeja o lançamento.

Quase 1,500 empresas da Amazon foram entrevistadas para obter informações sobre os vendedores em 2025.

O relatório State of the Amazon Seller 2025 da Jungle Scout é baseado em uma pesquisa com quase 1,500 vendedores e empresas da Amazon, realizada entre 10 e 27 de janeiro de 2025. 

Essa é uma amostra de tamanho considerável para entender o que está acontecendo no mundo dos vendedores em grande escala (e não apenas o que um YouTuber afirma estar "funcionando agora").

Como usar isso na pesquisa de produtos da Amazon: você pode tratar essas informações como um mapa de onde os vendedores estão sentindo pressão. Se muitos vendedores estão com dificuldades para arcar com os custos, sua seleção de produtos precisa ser resiliente a esses custos. Se os vendedores estão mudando suas estratégias de fornecimento, você deve avaliar o risco da cadeia de suprimentos o quanto antes, e não depois de já ter pago pelo estoque.

Pense nisso da seguinte forma: a sua escolha de produto não é apenas uma escolha de produto. É também uma escolha logística, uma escolha de marketing e uma escolha de fluxo de caixa, tudo em um só.

O aumento dos custos é um dos principais desafios para 2025 (frete, custo dos produtos vendidos, publicidade).

No relatório da Jungle Scout de 2025, 38% citam o aumento dos custos de envio como um dos principais desafios, 34% mencionam o aumento do custo dos produtos e 32% citam o aumento das despesas com publicidade como uma preocupação. Essas não são queixas insignificantes; são os três pontos de pressão que silenciosamente arruínam ideias de produtos "excelentes".

Se o seu produto só funciona quando o frete é barato, os fornecedores não aumentam os preços e seus anúncios convertem magicamente com um ACOS perfeito… então seu produto não funciona de verdade. Ele é frágil.

O que isso altera na pesquisa de produtos da Amazon FBA:

• Pressão de envio (38%)Itens volumosos ou pesados ​​representam um risco maior, pois pequenas variações de custo impactam significativamente sua margem de lucro.
• Pressão COGS (34%)Produtos similares a commodities (onde todos vendem a mesma coisa) tornam-se perigosos porque não é fácil aumentar o preço.
• Pressão publicitária (32%)Se o seu nicho for exclusivamente de PPC (pagamento por clique) — ou seja, se você não conseguir um bom posicionamento sem investir agressivamente —, você precisa planejar períodos de retorno do investimento mais longos ou escolher um nicho com diferenciação mais clara.

Uma maneira simples de "humanizar" isso: se o seu produto exige que você vença uma batalha diária (guerras de preços + guerras de PPC), não é um negócio — é estresse.

O processo de fornecimento está mudando: menos empresas estão comprando da China, e o fornecimento dos EUA quase dobrou.

A Jungle Scout relata que menos empresas estão comprando da China, enquanto a compra dos EUA quase dobrou. Isso não significa que "comprar da China acabou" (não acabou), mas indica algo importante: os vendedores estão tentando ativamente reduzir riscos e melhorar a velocidade, a previsibilidade e a estabilidade de custos.

Como aplicar isso à pesquisa de produtos para vendedores da Amazon:

• Durante a pesquisa, inclua a "complexidade da fonte" como um fator real, e não como uma reflexão tardia.
• Se um produto requer materiais complexos, tolerâncias rigorosas, testes de conformidade ou embalagens frágeis, o risco de execução aumenta.
• Se você é iniciante, "chato, mas estável" geralmente é melhor do que "emocionante, mas imprevisível".

Sim, às vezes, o fornecimento nacional pode significar custos unitários mais altos, mas a vantagem pode ser reabastecimentos mais rápidos e menos surpresas no fornecimento. Depende da sua estratégia e categoria.

Quase 50% das empresas da Amazon usaram IA em 2024.

O relatório de 2024 da Jungle Scout afirma que quase 50% das empresas da Amazon já utilizam IA para gerenciar seus canais de e-commerce. Isso não é uma "tendência futura" — já é realidade. Seus concorrentes estão usando IA para escrever anúncios, gerar conteúdo criativo, analisar avaliações, palavras-chave do planoe agilizar os fluxos de trabalho.

Mas eis o problema: a IA torna os vendedores comuns mais rápidos... não necessariamente mais inteligentes.

O que isso significa para os fluxos de trabalho de pesquisa de produtos da Amazon:

• A IA pode ajudar você a processar informações rapidamente, mas não pode validar a demanda por você.
• A IA pode sugerir palavras-chave, mas não pode dizer se um nicho de mercado é economicamente viável.
• Se todos usarem IA para escrever anúncios "otimizados", o diferencial volta a ser o essencial: adequação do produto ao mercado, história da marca, estrutura da oferta e valor real para o cliente.

Sim, use IA. Mas não terceirize seu julgamento.

54% das empresas da Amazon planejavam experimentar novas táticas de marketing em 2024.

O relatório de 2024 da Jungle Scout observa que 54% das empresas da Amazon planejavam experimentar novas táticas de marketing em 2024. Isso é importante porque sinaliza que os vendedores estão experimentando além do PPC básico — o que significa que sua concorrência não se limita a "outros anúncios", mas também a outros sistemas de marketing.

Implicação da pesquisa de produto (e isso é enorme): escolha produtos que possam ser comercializados de mais de uma maneira. Pergunte:

• Posso contar uma história simples sobre o produto?
• Isso resolve um problema claro?
• É possível compreender isso visualmente em uma única foto?
• Posso agrupá-lo de uma forma que pareça genuinamente útil (e não apenas um truque)?
• Tem alguma relação com presentes, com a sazonalidade ou com o estilo de vida?

Se o produto for difícil de explicar, difícil de diferenciar e difícil de fotografar… o marketing será como empurrar uma pedra morro acima.

Como transformar essas estatísticas em um sistema real de pesquisa de produto

A maioria dos vendedores não fracassa por falta de conhecimento. Fracassam por não terem um sistema, e sem um sistema, suas decisões mudam de acordo com o humor, as tendências do YouTube ou o último vídeo do TikTok que assistiram.

Aqui está uma estrutura prática que você pode repetir semanalmente.

Passo 1 — Comece com regras de produto resistentes a custos (e não com ideias de produto)

Como frete, custos de mercadorias vendidas e publicidade são os principais desafios, seus primeiros filtros devem priorizar a resiliência, não a empolgação. O Jungle Scout destaca claramente essas pressões de custos em 2025.

Experimente definir regras como:

• “Deve ser compacto/leve ou ter um preço competitivo para absorver as taxas.”
• "Deve ter pelo menos um diferencial claro que eu possa defender (característica, pacote, material, design, foco em nicho de mercado)."
• “Não se deve depender da redução de preços para competir.”

Essa é a parte que os vendedores ignoram, e é por isso que acabam presos em categorias de baixa margem de lucro.

Etapa 2 — Valide a demanda com múltiplos sinais (não apenas uma captura de tela)

Um nicho saudável geralmente apresenta demanda distribuída, o que significa que as vendas não são dominadas por uma única marca imbatível. Ao usar uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon, não se empolgue apenas com um ASIN específico; observe todo o ecossistema da primeira página.

Exija os seguintes sinais:

• Vários imóveis à venda (não apenas um).
• Preços consistentes que não parecem uma guerra de descontos constante.
• Analise o crescimento que indica vendas contínuas.

Além disso, tenha cuidado com a demanda "exagerada". Alguns produtos têm um pico de popularidade por uma temporada ou tendência e depois desaparecem. Se você chegar atrasado, é você quem vai ficar com o prejuízo.

Passo 3 — Avalie a competição pela estrutura, não pelas impressões.

Muitos vendedores dizem: "Os anúncios parecem ruins, eu consigo oferecer um preço melhor". Isso nem sempre está errado, mas é uma visão incompleta.

A competição é mais uma estrutura do que uma atmosfera:

• Se um nicho de mercado depende muito de anúncios, seus custos de lançamento serão maiores (e 32% citam os gastos com anúncios como um desafio).
• Se os produtos mais bem classificados tiverem milhares de avaliações e uma marca forte, você precisará de um diferencial de nicho ou de uma melhoria clara no produto.
• Se os produtos mais populares forem idênticos, sua única alavanca passa a ser o preço e o PPC (pagamento por clique) — e é exatamente aí que os custos apertam o cerco.

Uma abordagem saudável é procurar por uma "demanda confusa": forte interesse, mas ofertas fracas. Não apenas anúncios fracos — ofertas fracas.

Etapa 4 — Use pesquisas de avaliação para encontrar diferenciação comprovada por pagamento.

As avaliações são basicamente entrevistas gratuitas com clientes. Seu objetivo não é ler 1,000 avaliações e sofrer. Seu objetivo é identificar padrões que podem se tornar:

• Uma melhoria de produto (corrigir os problemas de que as pessoas reclamam).
• Um ângulo de posicionamento (destacar o que as pessoas adoram).
• Uma estratégia de pacote (adicione o acessório que falta e que as pessoas costumam comprar separadamente).

É aqui que você pode "humanizar" sua seleção de produtos: você não está atrás de números, mas sim ouvindo pessoas reais e criando algo que elas realmente desejam.

Etapa 5 — Inclua uma verificação da realidade das fontes durante a pesquisa (não após a seleção)

Como as estratégias de fornecimento estão mudando (incluindo o aumento do fornecimento nos EUA, conforme relatado pela Jungle Scout), você deve avaliar o risco de fornecimento antecipadamente.

Pergunte:

• Posso obter este produto de forma confiável e com qualidade consistente?
• Existe alguma probabilidade de a embalagem ser danificada durante o transporte?
• Existe algum requisito de conformidade/teste que possa atrasar o lançamento?
• Posso fazer um novo pedido rapidamente se o produto fizer sucesso?

A melhor ideia de produto do mundo ainda fracassa se você não conseguir mantê-la em estoque — ou se as devoluções consumirem seu lucro.

Um guia prático e eficaz para pesquisa de produtos na Amazon, ideal para vendedores experientes.

Quando você está imerso na pesquisa de produtos para vendedores da Amazon, é fácil ficar com a visão limitada. Use esta lista de verificação para manter o foco:

• Será que esse nicho de mercado sobreviverá a custos de frete mais altos? (38% citam o frete como um desafio.)
• Será que sobrevive ao aumento dos preços dos fornecedores? (34% citam o aumento do custo dos produtos vendidos.)
• Será que sobrevive à concorrência publicitária? (32% citam o aumento dos custos com publicidade.)
• Posso comercializá-lo de forma criativa? (54% planejaram novas táticas de marketing.)
• Posso criar uma oferta real, e não uma cópia do que já existe? (Se quase metade das empresas usa IA, anúncios copiados estão por toda parte.)

Se você responder "não" a duas ou mais perguntas, pare e reconsidere. Você não está desistindo — está apenas evitando uma dor de cabeça futura.

Onde uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon se encaixa (e onde não se encaixa)

Uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon é como uma furadeira: torna o trabalho mais rápido, mas você ainda precisa saber onde furar.

Que ferramentas te ajudam a fazer isso mais rápido?

• Identifique rapidamente padrões de demanda em diversos produtos.
• Avalie as vendas, as tendências de preços e os sinais da concorrência.
• Acelere a descoberta de nichos para que você possa testar mais ideias por semana.

O que as ferramentas não podem fazer por você

• Eles não podem garantir a rentabilidade (porque seus custos, estratégia e execução são importantes).
• Eles não conseguem criar diferenciação (a culpa é sua).
• Eles não podem evitar suposições erradas (por exemplo, presumir que você conseguirá um bom posicionamento facilmente ou que o PPC será barato).

Em 2026, a "vantagem das ferramentas" será menor, pois muitos vendedores terão acesso a ferramentas e fluxos de trabalho semelhantes. A verdadeira vantagem reside no seu raciocínio, na elaboração da sua oferta e na sua capacidade de executá-la de forma consistente.

Exemplos realistas (para que pareça menos abstrato)

Digamos que você esteja escolhendo entre duas ideias de produto:

Exemplo A — Item doméstico volumoso com margem estreita

Pode até vender bem, mas a alta sensibilidade aos custos de envio pode arruinar seus negócios rapidamente (e os custos de envio são um grande desafio para muitos vendedores). Se o nicho também depender muito de anúncios, você ficará pressionado em ambas as pontas: custos de logística mais altos e custos de aquisição de clientes mais altos.

Exemplo B — Um produto compacto com uma clara melhoria

Se for pequeno, menos frágil e tiver um diferencial intrínseco (material aprimorado, design melhorado, pacote que resolve uma reclamação comum), você estará mais resistente às três principais pressões de custo. Mesmo em um mercado competitivo, você tem mais ferramentas à sua disposição do que simplesmente "baixar o preço e torcer para dar certo". É esse tipo de pensamento que transforma a pesquisa de produtos da Amazon em uma habilidade de negócios, e não em uma aposta.

Conclusão

O futuro da pesquisa de produtos da Amazon em 2026 não se baseia mais na intuição, mas sim em uma abordagem orientada por dados que começa com percepções reais dos vendedores, como as coletadas nas pesquisas detalhadas da Jungle Scout. 

Aproveitando o poder das restrições de custos (38% de frete, 34% de custo dos produtos vendidos, 32% de publicidade), a mudança no perfil de fornecedores e as realidades da concorrência (uso de IA em quase 50%, novos testes de marketing em 54%), os vendedores transformam palpites em processos repetíveis.

O lançamento do seu próximo produto não precisa ser perfeito, mas pode ser impactante, focando em produtos pequenos e facilmente diferenciáveis, com boas fontes de fornecimento e oportunidades de marketing multicanal. As ferramentas ajudarão a acelerar o processo, mas sua visão estratégica será fundamental para conectar os pontos. 

Use esta lista de verificação semanalmente e veja as más ideias desaparecerem enquanto as boas ideias ganham destaque. Aqueles que vendem Dragon Dealz e compreendem essa abordagem não apenas sobreviverão às mudanças da Amazon, como prosperarão graças a elas.

Perguntas Frequentes