If você é um vendedor da Amazon FBA, você deve estar se perguntando quanto vale o seu negócio. Esteja você planejando vender seu negócio ou apenas curioso sobre seu desempenho, é importante saber como avaliar seu negócio FBA. Neste artigo explicaremos os fatores que afetam a avaliação de um negócio FBA, os métodos para calculá-la e as dicas para aumentá-la.
Fatores que afetam a avaliação de uma empresa FBA
O valor de um negócio FBA depende de vários fatores, tais como:
- Lucro líquido: Este é o fator mais importante na avaliação de qualquer negócio online. É a quantidade de dinheiro que o negócio gera após dedução de todas as despesas, como custo dos produtos vendidos, taxas da Amazon, custos de publicidade, impostos, etc. Os compradores geralmente analisam o lucro líquido médio mensal dos últimos 12 meses para levar em conta qualquer sazonalidade ou flutuações na receita.
- Potencial de crescimento: Esta é a capacidade da empresa de aumentar sua receita e lucro no futuro. Os compradores estão interessados em negócios que tenham uma estratégia clara de crescimento e escala, como lançamento de novos produtos, expansão para novos mercados, otimizando as listagens, etc. O potencial de crescimento também depende da demanda e da concorrência no nicho, do tamanho da base de clientes e do reconhecimento da marca.
- Nível de risco: Esta é a probabilidade de a empresa perder receita e lucro devido a fatores externos ou internos, como mudanças nas políticas da Amazon, preferências dos clientes, problemas com fornecedores, etc. , estável e resiliente. Algumas maneiras de reduzir o nível de risco são ter múltiplos produtos, fornecedores e canais de vendas, ter críticas e classificações positivase ter clientes fiéis e recorrentes.
- Transferibilidade: Esta é a facilidade de transferir a propriedade e as operações do negócio para o comprador. Os compradores desejam negócios simples e simplificados, com processos, sistemas e ferramentas claros e documentados. A transferibilidade também depende do envolvimento e das competências do vendedor, e da disponibilidade e qualidade do pessoal ou dos contratantes.
Métodos para calcular o valor de um negócio FBA
Existem diferentes métodos para calcular o valor de um negócio FBA, mas o mais comum é o método dos múltiplos. Este método envolve a multiplicação do lucro líquido do negócio por um determinado número, denominado múltiplo, que reflete os fatores mencionados acima. Quanto maior o múltiplo, maior o valor do negócio.
O múltiplo pode variar de 2x a 8x, dependendo do tipo, idade, tamanho e qualidade do negócio. Por exemplo, uma empresa mais nova, menor e mais arriscada pode ter um múltiplo de 2x, enquanto uma empresa mais antiga, maior e mais segura pode ter um múltiplo de 8x. O múltiplo médio para empresas FBA é de cerca de 4x, de acordo com alguns especialistas do setor.
Outro método para calcular o valor de um negócio FBA é o método de ganhos discricionários do vendedor (SDE). Este método envolve somar ao lucro líquido as despesas que não são essenciais ou recorrentes, como salário do proprietário, despesas de viagem, despesas pessoais, etc. o negócio. O SDE é então multiplicado pelo múltiplo para obter o valor do negócio. Este método é geralmente usado para empresas avaliadas em US$ 5,000,000 ou menos.
Um método mais complexo para calcular o valor de um negócio FBA é o método do lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA). Este método envolve o ajuste do lucro líquido para despesas não monetárias, como depreciação e amortização, e juros e impostos que não estão relacionados às operações principais do negócio. Isso fornece uma medida mais objetiva da lucratividade do negócio. O EBITDA é então multiplicado pelo múltiplo para obter o valor do negócio. Esse método geralmente é usado para empresas avaliadas em mais de US$ 5,000,000, pois possuem mais detalhes financeiros e operacionais.
Dicas para aumentar o valor do seu negócio FBA
Se você deseja aumentar o valor do seu negócio FBA, aqui estão algumas dicas a seguir:
- Aumente seu lucro líquido: Esta é a forma mais óbvia e eficaz de aumentar o valor do seu negócio. Você pode fazer isso aumentando sua receita, diminuindo suas despesas ou ambos. Algumas estratégias para aumentar sua receita estão melhorando a qualidade do produto, preços e embalagens, otimizando suas palavras-chave, imagens e textos, executando campanhas publicitárias eficazes e upsell e vendas cruzadas para seus clientes. Algumas estratégias para diminuir suas despesas são negociar melhores negócios com seus fornecedores, reduzir seus custos de estoque e armazenamento e terceirizar ou automatizar algumas tarefas.
- Aumente seu potencial de crescimento: Esta é outra forma importante de aumentar o valor do seu negócio. Você pode fazer isso expandindo sua linha de produtos, entrando em novos mercados, aumentando a retenção e fidelidade de seus clientes, construindo uma marca forte e criando uma base de fãs leais. Você também pode aproveitar outros canais de vendas, como seu próprio site, mídias sociais, email marketing, etc., para diversificar suas fontes de receita e alcançar mais clientes.
- Diminua seu nível de risco: Esta é uma forma crucial de aumentar o valor do seu negócio. Você pode fazer isso diversificando seus produtos, fornecedores e canais de vendas, tendo uma estrutura jurídica e contábil sólida, cumprindo as regras e regulamentos da Amazon e protegendo seus direitos de propriedade intelectual. Você também pode monitorar seus concorrentes e tendências de mercado e se adaptar a quaisquer mudanças de forma rápida e eficaz.
- Aumente sua transferibilidade: esta é uma forma útil de aumentar o valor do seu negócio. Você pode fazer isso simplificando e agilizando suas operações, documentando e sistematizando seus processos, ferramentas e métricas, e treinando e delegando sua equipe ou contratados. Você também pode reduzir seu envolvimento e dependência do negócio e torná-lo mais passivo e escalável.
Como vender seu negócio FBA pelo melhor preço
Se você decidiu vender seu negócio FBA, deve estar se perguntando como conseguir o melhor preço por ele. Aqui estão alguns passos a seguir:
- Prepare seu negócio para venda: Isso envolve garantir que seu negócio esteja na melhor forma possível, otimizando seu lucro líquido, potencial de crescimento, nível de risco e transferibilidade, conforme discutido acima. Você também deve preparar seus registros financeiros e operacionais, como demonstrações de resultados, balanços, declarações fiscais, relatórios de estoque, contratos de fornecedores, etc., e torná-los claros e precisos.
- Escolha uma plataforma de vendas: envolve decidir onde e como vender sua empresa, como por meio de um corretor, um mercado ou diretamente a um comprador. Cada opção tem seus prós e contras, como taxas, exposição, suporte, velocidade e segurança. Você deve pesquisar e comparar as diferentes opções, e escolher aquela que se adapta às suas necessidades e objetivos.
- Valorize seu negócio: envolve estimar quanto vale o seu negócio, com base nos métodos e fatores discutidos acima. Você deve ser realista e objetivo e usar dados e evidências para apoiar sua avaliação. Você também deve ser flexível e aberto à negociação, pois o preço final dependerá da demanda e da oferta do mercado e das preferências e expectativas do comprador.
- Comercialize seus negócios: envolve a criação de uma listagem ou prospecto para sua empresa, que mostre suas características, benefícios e oportunidades e atraia a atenção e o interesse de potenciais compradores. Você deve destacar seu lucro líquido, potencial de crescimento, nível de risco e transferibilidade, bem como quaisquer argumentos de venda exclusivos ou vantagens competitivas que seu negócio tenha. Você também deve incluir informações relevantes e precisas, como nicho, produtos, clientes, fornecedores, canais de vendas, etc., e fornecer provas e verificação de suas afirmações.
- Negocie e feche o negócio: Isto envolve comunicar e interagir com os compradores interessados, respondendo às suas perguntas, abordando as suas preocupações e construindo confiança e relacionamento com eles. Você também deve estar pronto para negociar o preço e os termos da venda, como a forma de pagamento, o serviço de garantia, o processo de due diligence, o período de transição, etc. Você deve ser respeitoso e profissional, mas também assertivo e confiante, e almejar um resultado ganha-ganha. Depois de concordar com o negócio, você deve assinar o contrato, transferir os ativos e concluir a transação.
Obtenha o melhor preço por isso
Vender seu negócio FBA pode ser uma experiência gratificante e lucrativa, se você souber como valorizá-lo e como vendê-lo. Seguindo as dicas e etapas deste artigo, você pode aumentar o valor do seu negócio e obtenha o melhor preço por isso.
