Quanto custa vender na Amazon com publicidade PPC?

Entendendo os custos reais por trás da venda na Amazon

A maioria das pessoas começa a vender na Amazon pensando que a plataforma é gratuita além da criação do anúncio. Isso não poderia estar mais longe da verdade. A Amazon cobra uma série de taxas e, se você não as entender, seu "lucro" pode desaparecer antes mesmo de você começar a anunciar.

Existem três áreas principais em que a Amazon arrecada dinheiro: taxas de conta, taxas de indicação e taxas de logística.

Taxas da conta do vendedor

A Amazon oferece dois tipos de contas de vendedor: Individual e Profissional. A conta Individual é simples: você paga uma taxa por item vendido e não tem acesso a anúncios ou ferramentas avançadas. A conta Profissional tem uma taxa mensal fixa de cerca de US$ 39.99, mas dá acesso a... Amazon PPC e outras características essenciais.

A maioria dos vendedores mais sérios opta por uma conta profissional. Embora isso represente um custo mensal fixo, é essencialmente um investimento na capacidade de crescer mais rapidamente.

Taxas de referência

As taxas de referência são taxas cobradas pela Amazon por cada item vendido. A porcentagem do preço de venda que você paga como taxa de referência pelo item vendido geralmente varia entre 8% e 15%, dependendo da categoria do item. Portanto, se você vender um item que custa US$ 30 e ele estiver em uma categoria de 15%, você pagará à Amazon US$ 4.50 de taxa de referência antes de considerar os custos de envio ou publicidade.

As taxas de referência são inevitáveis ​​e, portanto, precisam ser consideradas em sua estratégia de preços e em seu orçamento de pagamento por clique (PPC).

Taxas de logística associadas ao Amazon FBA

O programa Logística da Amazon (FBA) é uma ótima solução para muitos vendedores, pois a Amazon cuida de todo o armazenamento, embalagem, envio e atendimento ao cliente. No entanto, existem custos associados a essa solução. As taxas de armazenamento a longo prazo podem se tornar consideráveis ​​para os vendedores e, à medida que o tamanho e o peso dos itens vendidos aumentam, as taxas de logística também aumentam.

A maioria dos vendedores normalmente usa um Amazon FBA Utilize a Calculadora de Custos para obter estimativas precisas desses diversos custos, pois essa é uma etapa crucial, já que o orçamento de PPC precisa ser criado com base no lucro restante após todas as taxas da Amazon.

O que é Amazon PPC e por que você não pode ignorá-lo?

Amazon PPC, ou publicidade paga por cliqueO Google Ads permite que os vendedores deem lances em palavras-chave para exibir seus produtos nos resultados de pesquisa ou nas páginas de produtos. Você só paga quando alguém clica no seu anúncio, o que torna o processo mensurável — mas também perigoso se não for feito corretamente.

Muitos vendedores cometem o erro de pensar que podem depender apenas do tráfego orgânico. A verdade é que, na maioria das categorias, o alcance orgânico é competitivo e demora a crescer. O PPC (pagamento por clique) costuma ser a maneira mais rápida de obter visibilidade, vendas e avaliações iniciais.

Por que o PPC é essencial

O PPC não apenas impulsiona as vendas, como também influencia o posicionamento orgânico. Se você está lançando um novo produto, os cliques pagos ajudam a obter avaliações, aumentar a velocidade de vendas e coletar dados de palavras-chave que levariam meses para serem alcançados apenas com esforços orgânicos. Em nichos altamente competitivos, o PPC é praticamente indispensável.

Análise detalhada dos custos do Amazon PPC

A pergunta “Quanto custa vender na Amazon?” tem uma resposta que varia muito dependendo de diversos fatores: seu nicho de mercado, a concorrência de palavras-chave, se o preço do seu produto está adequado, quão bem seu produto converte cliques em vendas, etc. Portanto, ao considerar os custos de PPC (pagamento por clique), os vendedores tendem a olhar apenas para o CPC (custo por clique), mas também é preciso considerar o custo total por venda, incluindo tanto o CPC quanto a taxa de conversão.

Como a Amazon determina quais anúncios exibir para o seu produto

A plataforma utiliza um sistema de lances para determinar quais anúncios serão exibidos em seu site. Esse sistema define o valor máximo que você está disposto a pagar por clique para a palavra-chave escolhida, levando em consideração o nível de concorrência de outros vendedores para essa palavra-chave. Existem certos tipos de palavras-chave com custo por clique menor do que outras (por exemplo, alguns tipos de roupas, artigos para o lar, etc.), enquanto outras, com alta concorrência (por exemplo, eletrônicos/suplementos), podem custar US$ 5.00 ou mais por clique.

Após criar uma nova conta na Amazon e definir uma estratégia de palavras-chave por meio do programa de PPC (pagamento por clique), o próximo passo é determinar em quais palavras-chave investir. As palavras-chave certas podem impulsionar significativamente seu negócio online, enquanto decisões incorretas podem desperdiçar tempo e dinheiro.

Custo médio de anúncios patrocinados

O custo médio dos anúncios patrocinados da Amazon geralmente varia entre US$ 0.30 e US$ 1.50 por clique. Mas não se deixe enganar pelas médias. Se sua taxa de conversão for baixa, mesmo um clique de US$ 0.50 pode custar US$ 10 ou mais por venda. Por outro lado, um clique de US$ 3 é perfeitamente aceitável se gerar conversões consistentes.

Custos ocultos do Amazon PPC

A maioria dos vendedores se concentra apenas no CPC (custo por clique), mas existem custos ocultos que podem encarecer as campanhas sem que você perceba:

• Clicar em termos de pesquisa irrelevantes
• Anunciar produtos que não convertem
• Tempo gasto gerenciando campanhas
  

Embora a Amazon não cobre pela gestão, se você passa horas revisando relatórios, otimizando campanhas e ajustando lances, isso faz parte do seu "custo" em tempo e esforço.

Como definir um orçamento realista para anúncios PPC na Amazon

O planejamento orçamentário costuma ser a parte mais complicada do PPC. Se você gastar muito pouco, seu produto não terá visibilidade. Se gastar demais, você consumirá suas margens de lucro.

Quanto você deve gastar durante o lançamento?

Um monte de mais vendidos A pergunta que se faz é: "Quanto devo investir em anúncios PPC na Amazon?" A abordagem recomendada é alocar de 25% a 40% da receita projetada para publicidade durante as primeiras semanas.

Isso pode parecer muito, mas ajuda a coletar dados cruciais, impulsionar as avaliações iniciais e posicionar seu produto para palavras-chave importantes.

Ajustando orçamentos ao longo do tempo

Assim que seu produto ganhar impulso, seus orçamentos diários ou mensais devem ser flexíveis:

• Amplie as campanhas que são lucrativas.
• Reduzir ou pausar campanhas com baixo desempenho
• Experimente com diferentes lances ou estratégias de segmentação.

Considere os orçamentos como uma parte viva e dinâmica do seu negócio, e não como um número fixo.

Custo total incluindo FBA e PPC

As Custo do Amazon FBA PPC Não se trata apenas do seu gasto com anúncios. Você precisa combinar o custo do produto, as taxas de referência, as taxas do FBA e a publicidade para saber seu custo real por venda.

Cálculo de Exemplo

Suponha que você venda um produto de 35 dólares:

• Custo do produto: $10
• Taxa de indicação: US$ 5
• Taxa da FBA: US$ 6
• Investimento em PPC: US$ 4

Seu custo total por venda é de US$ 25, resultando em um lucro de US$ 10. Se sua taxa de conversão cair ou o CPC aumentar, esse lucro de US$ 10 pode desaparecer rapidamente. É por isso que entender o custo por clique da publicidade na Amazon em relação às conversões é tão importante.

As taxas de conversão determinam o sucesso ou o fracasso da sua campanha.

Mesmo com um CPC moderado, uma baixa taxa de conversão pode comprometer sua lucratividade.

Como melhorar a conversão

As taxas de conversão podem ser aumentadas por meio de:

• Utilizando imagens de produtos profissionais e de alta qualidade.
• Como escrever tópicos convincentes
• Oferecendo preços competitivos
• Adicionando conteúdo de marca A+ ou aprimorado
• Incentivar avaliações positivas

Com uma taxa de conversão um pouco melhor, você pode reduzir significativamente o custo por venda (CPS) do seu anúncio de PPC na Amazon.

Tipos de publicidade PPC na Amazon e seus diferentes custos

É importante entender os diferentes tipos de anúncios PPC da Amazon e como eles afetam os custos.

Publicidade de produto patrocinado

A publicidade de produtos patrocinados da Amazon é o tipo mais popular e, em geral, o mais barato. Ela aparece nos resultados de busca da Amazon e nas páginas de detalhes do produto, tornando-se uma maneira eficaz de direcionar compradores para o seu anúncio.

Publicidade de marca patrocinada e publicidade gráfica patrocinada

A publicidade de marcas patrocinadas tem tudo a ver com o reconhecimento da marca. Ela tende a ter um CPC cumulativo mais alto, portanto, qualquer pessoa que venda na Amazon com uma reputação estabelecida se beneficiaria mais com anúncios de marcas patrocinadas.

Os anúncios gráficos patrocinados são focados em atividades de remarketing e geralmente apresentam taxas de conversão menores do que os anúncios de produtos patrocinados. No entanto, os anúncios gráficos patrocinados são excelentes para recuperar clientes que podem ter sido perdidos ao longo do ciclo de vida do cliente.

Escolher o tipo de anúncio certo para sua campanha, dependendo de seus objetivos, ajudará você a gerenciar seus custos.

Dicas para otimizar sua campanha de PPC na Amazon e economizar dinheiro

Otimizar suas campanhas é um processo contínuo. Campanha de PPC da Amazon Definitivamente não é um programa que você configura e esquece.

• Analise regularmente os relatórios de termos de pesquisa.
• Suspender palavras-chave que não convertem
• Ajuste as ofertas para termos de alto desempenho.
• Adicione palavras-chave negativas para reduzir o desperdício.

A otimização garante que cada dólar investido contribua para vendas reais.

Vale mesmo a pena investir em PPC na Amazon?

É natural perguntar, "Vale a pena investir em PPC na Amazon?" especialmente com o aumento da concorrência.

A curto prazo, pode parecer caro ou até mesmo pouco rentável. Mas, a longo prazo, isso lhe ajuda a:

• Posicione-se organicamente para palavras-chave competitivas.
• Obtenha avaliações mais rapidamente
• Construir o reconhecimento da marca
• Manter vendas consistentes

Para a maioria dos vendedores, o PPC é um investimento, não um custo.

Erros comuns que desperdiçam o orçamento de PPC

Até mesmo vendedores experientes podem cair em armadilhas:

• Direcionar tráfego para anúncios não otimizados
• Ignorar dados ou relatórios de desempenho
• Utilizar palavras-chave excessivamente amplas ou genéricas.
• Ofertas excessivas sem testes

Você poderia facilmente economizar centenas ou até milhares de dólares por mês corrigindo os problemas que está enfrentando atualmente.

Considerações finais sobre o custo do Amazon PPC

Embora o Amazon PPC não seja um serviço barato, quando utilizado de forma eficaz, ele é extremamente benéfico. Ao compreender os custos do Amazon PPC, as taxas de conversão e as considerações orçamentárias, os vendedores online podem alcançar um crescimento constante.

Em vez de tentar encontrar maneiras de evitar o PPC, explore formas de implementá-lo de maneira mais inteligente. Monitore as métricas continuamente, aprimore e otimize o desempenho dos seus produtos listados e não se esqueça de revisar regularmente suas campanhas de PPC e fazer os ajustes necessários.

Para que seus investimentos em PPC valham a pena (e ajudem os lojistas a alcançar sucesso sustentável), será necessário um planejamento prévio diligente de sua parte para o crescimento a longo prazo em um ambiente extremamente caro e competitivo.

Perguntas Frequentes