Se você é um Vendedor Amazon FBA, você sabe como é importante otimizar suas listas de produtos para a plataforma. Quer você seja um iniciante ou um especialista de 7 dígitos, você sempre pode se beneficiar de algumas dicas e atualizações sobre como melhorar sua classificação e conversões de palavras-chave na Amazon. Neste artigo, mostraremos como fazer a otimização da lista de produtos usando as práticas de pesquisa da Amazon e o algoritmo A9. Seguindo essas diretrizes, você pode tornar seus produtos mais visíveis e atraentes para seus clientes-alvo.
O que é otimização da lista de produtos?
A otimização da lista de produtos é o processo de tornar as páginas de seus produtos mais relevantes, informativas e persuasivas para o mecanismo de busca e os compradores da Amazon. Envolve o uso de palavras-chave, títulos, descrições, imagens e outros elementos corretos para mostrar os recursos e benefícios do seu produto. O objetivo da otimização da lista de produtos é obter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa da Amazon, atrair mais cliques e visualizações e, em última análise, aumente suas vendas e lucros.
Como encontrar e usar as palavras-chave certas
Palavras-chave são palavras e frases que os clientes usam para pesquisar produtos na Amazon. Eles também são os palavras e frases que o algoritmo A9 da Amazon usa para combinar seus produtos com as consultas de pesquisa. Portanto, encontrar e usar as palavras-chave certas é crucial para otimização de listagem de produtos.
O primeiro passo é fazer uma pesquisa de palavras-chave. Você pode usar várias ferramentas e métodos para encontrar as palavras-chave mais relevantes e populares para o seu nicho e categoria de produto. Algumas das ferramentas que você pode usar são:
- Recurso de preenchimento automático da barra de pesquisa da Amazon
- Seções de pesquisas relacionadas e produtos patrocinados da Amazon
- Ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Ahrefs, hélio 10, ou [Escoteiro da Selva]
A próxima etapa é usar as palavras-chave estrategicamente em sua lista de produtos. Você deve usar sua palavra-chave primária (a mais importante e relevante) no título do produto e suas palavras-chave secundárias (aquelas que são menos importantes, mas ainda relevantes) nas palavras-chave de back-end, nas descrições do produto e nos termos de filtro. Aqui estão algumas práticas recomendadas para usar palavras-chave em sua lista de produtos:
- Use sua palavra-chave primária no início do título do produto, seguida pelo nome da marca, tipo de produto, principais recursos, tamanho, cor e quantidade (se aplicável).
- Use palavras-chave secundárias na descrição do produto, de preferência em formato de marcadores. Cada marcador deve destacar uma característica ou benefício do seu produto, usando uma palavra-chave que corresponda à intenção de pesquisa do cliente.
- Use suas palavras-chave de back-end para incluir sinônimos, variações e palavras-chave de cauda longa que você não conseguiria encaixar no título ou na descrição do produto. Palavras-chave de back-end não são visíveis para os clientes, mas são indexadas pelo algoritmo da Amazon. Você pode inserir até 250 caracteres de palavras-chave de back-end em sua conta do Seller Central.
- Use seus termos de filtro para ajudar os clientes a restringir seus resultados de pesquisa selecionando atributos específicos de seu produto, como tamanho, cor, estilo, material, etc. Os termos de filtro também não são visíveis para os clientes, mas são indexados pelo algoritmo da Amazon. Você pode inserir até 1,000 caracteres de termos de filtro em sua conta do Seller Central.
Como escrever títulos e descrições atraentes
O título e a descrição do produto são as partes mais importantes da lista de produtos. São as primeiras coisas que os clientes veem quando procuram produtos na Amazon e são os principais fatores que influenciam a decisão de clicar ou não na página do seu produto. Portanto, você deve escrever títulos e descrições atraentes que captem a atenção e o interesse do cliente e o convençam a comprar seu produto.
Aqui estão algumas dicas para escrever títulos e descrições eficazes:
- Use uma linguagem clara e concisa que descreva seu produto de maneira precisa e positiva. Evite usar palavras vagas, genéricas ou enganosas que possam confundir ou decepcionar os clientes.
- Use palavras emocionais e sensoriais que apelem aos sentimentos e à imaginação do cliente. Por exemplo, em vez de dizer “macio e confortável”, você poderia dizer “aconchegante e fofinho”.
- Use palavras e frases poderosas que despertem a curiosidade e o desejo do cliente. Por exemplo, em vez de dizer “de alta qualidade e durável”, você poderia dizer “premium e duradouro”.
- Use números e símbolos para destacar seu título e sua descrição e torná-los fáceis de ler. Por exemplo, você pode usar números para quantificar os recursos ou benefícios do seu produto, como “10x mais rápido” ou “50% de desconto”. Você também pode usar símbolos para separar diferentes partes do seu título ou descrição, como travessões, vírgulas ou parênteses.
- Use palavras-chave de forma natural e estratégica, sem exagerar ou encher. Lembre-se de usar a palavra-chave primária no título e as palavras-chave secundárias na descrição. Certifique-se de que suas palavras-chave correspondam à intenção de pesquisa do cliente e aos recursos e benefícios do produto.
Como escolher e otimizar as imagens do seu produto
As imagens do seu produto são outra parte essencial da sua lista de produtos. Eles são a representação visual do seu produto e podem aumentar ou diminuir suas vendas. Os clientes confiam nas imagens do seu produto para ver a aparência dele, como funciona e como pode resolver seus problemas ou satisfazer suas necessidades. Portanto, você deve escolher e otimizar as imagens do seu produto para mostrá-lo da melhor maneira possível.
Aqui estão algumas diretrizes para escolher e otimizando seu produto fotos:
- Use imagens de alta qualidade e alta resolução que sejam claras, nítidas e brilhantes. Suas imagens devem ter pelo menos 1,000 pixels no lado mais longo e ter fundo branco ou transparente.
- Use várias imagens para mostrar diferentes ângulos, perspectivas e detalhes do seu produto. Você deve ter pelo menos cinco imagens, incluindo uma imagem principal, uma imagem ampliada, uma imagem de estilo de vida, uma imagem de infográfico e uma imagem de comparação.
- Use sua imagem principal para mostrar seu produto por conta própria, sem acessórios, texto ou logotipos. Sua imagem principal deve preencher pelo menos 85% do quadro e mostrar a frente e o centro do produto.
- Use sua imagem ampliada para mostrar uma visão aproximada dos recursos, qualidade ou textura do seu produto. Sua imagem ampliada deve destacar um aspecto específico do seu produto que os clientes gostariam de ver em detalhes.
- Use a imagem do seu estilo de vida para mostrar o seu produto em uso, em um ambiente realista e relevante. A imagem do seu estilo de vida deve demonstrar como o seu produto pode beneficiar o cliente ou como pode se adequar ao estilo de vida dele.
- Use a imagem do seu infográfico para mostrar as dimensões, especificações ou instruções do seu produto. A imagem do seu infográfico deve usar gráficos, ícones ou texto simples para transmitir informações importantes sobre o seu produto que os clientes precisam saber.
- Use sua imagem de comparação para mostrar as vantagens, diferenças ou alternativas do seu produto. Sua imagem de comparação deve usar gráficos, tabelas ou listas para comparar seu produto com outros produtos da mesma categoria ou com diferentes versões ou modelos de seu produto.
Como dominar a arte da lista de produtos na Amazon
Em resumo, dominar a arte de listar produtos na Amazon é uma combinação de encontrar e usar as palavras-chave certas, escrever títulos e descrições atraentes e escolher e otimizar as imagens de seus produtos. Seguindo essas etapas, você pode otimizar suas listas de produtos de maneira eficaz e aumentar sua visibilidade, cliques e vendas na Amazon. Lembre-se de que o objetivo não é apenas listar seus produtos, mas torná-los detectáveis e atraentes para seus clientes em potencial. Venda feliz!
