01 Ganhe a Caixa de Compra
A Amazon não compartilha os detalhes exatos sobre como um vendedor se torna elegível para a Buy Box, mas considera várias coisas, como:
- Feedback do vendedor e produtos avaliados
- Entrega eficiente e rápida
- Taxas de reembolso e devolução
- Volume de estoque
- Preços competitivos – podem ser o fator mais importante.
Além disso, o histórico de vendas de um vendedor da Amazon também desempenha um papel nas oportunidades da Buy Box.
Depois de explorar inúmeras promoções
métodos na Amazon…
Depois de explorar vários métodos de promoção na Amazon, descobri que a verdadeira virada de jogo foi ingressar em uma comunidade ou fórum FBA. É um espaço onde você pode discutir abertamente desafios, fazer perguntas e aproveitar o vasto conjunto de conhecimento compartilhado por milhares de outros vendedores e mentores.
Esses fóruns geralmente são encontrados nas redes sociais ou próximos a blogs úteis.
Eles não são apenas úteis; eles realmente aumentam seu poder de venda na Amazon.
Participar desses grupos não é apenas um simples conselho – é uma parte fundamental para ter um bom desempenho em vendas e vale a pena.
Depois de explorar inúmeras promoções
métodos na Amazon…
Depois de explorar vários métodos de promoção na Amazon, descobri que a verdadeira virada de jogo foi ingressar em uma comunidade ou fórum FBA. É um espaço onde você pode discutir abertamente desafios, fazer perguntas e aproveitar o vasto conjunto de conhecimento compartilhado por milhares de outros vendedores e mentores.
Esses fóruns geralmente são encontrados nas redes sociais ou próximos a blogs úteis.
Eles não são apenas úteis; eles realmente aumentam seu poder de venda na Amazon.
Participar desses grupos não é apenas um simples conselho – é uma parte fundamental para ter um bom desempenho em vendas e vale a pena.
Depois de explorar inúmeras promoções
métodos na Amazon…
Depois de explorar vários métodos de promoção na Amazon, descobri que a verdadeira virada de jogo foi ingressar em uma comunidade ou fórum FBA. É um espaço onde você pode discutir abertamente desafios, fazer perguntas e aproveitar o vasto conjunto de conhecimento compartilhado por milhares de outros vendedores e mentores.
Esses fóruns geralmente são encontrados nas redes sociais ou próximos a blogs úteis.
Eles não são apenas úteis; eles realmente aumentam seu poder de venda na Amazon.
Participar desses grupos não é apenas um simples conselho – é uma parte fundamental para ter um bom desempenho em vendas e vale a pena.
02 Otimize sua página de vendas
Fazer com que as pessoas visitem sua página de vendas, entre tantas outras, é um desafio. O próximo desafio é fazer com que comprem imediatamente. Depois de se esforçar para fazer o seu produto visível, certifique-se de que os potenciais compradores não escapem.
Melhorar sua lista de produtos pode impactar positivamente sua classificação de pesquisa.
Mudanças pequenas e baratas podem enviar sinais importantes ao sistema de busca da Amazon e ajudarão seus produtos a aparecerem em uma posição superior nos resultados de busca.
Pontos importantes:
- Título – As palavras-chave usadas no título são cruciais para a forma como a Amazon indexa seu produto no mecanismo de busca. Faça uma pesquisa extensa antes de escolher o título e não o sobrecarregue com palavras-chave; certifique-se de que o título esteja claro e não apenas uma pilha de palavras-chave.
- Imagens - Certifique-se de usar imagens da mais alta qualidade possível e minimize o máximo possível de espaço em branco no fundo. Maior é melhor. Além disso, é importante que as imagens mostrem os possíveis usos do seu produto e todas as suas funcionalidades.
- Tópicos - É importante manter uma redação de alta qualidade e não ser muito vendedor. Cada marcador deve enfatizar claramente uma característica importante do produto. Não repita as palavras-chave do título nos marcadores, pois essas duplicações podem prejudicar a indexação do produto.
- Descrição/Conteúdo A+ – Deve ser escrito e projetado profissionalmente, destacando as características exclusivas do produto. Evite repetir o conteúdo já mencionado nos marcadores.
- Preço de varejo - Deve ser competitivo e atraente em todos os momentos. Uma regra prática para novos vendedores: certifique-se de que seu preço de varejo seja pelo menos 10% menor do que o do principal concorrente com um produto semelhante.
- Revisão de produtos - Seu objetivo deve ser sempre manter uma classificação de 4.3 estrelas ou superior. Ficar abaixo dessa média afetará imediatamente sua velocidade de vendas.
Antes de começar a lançar campanhas PPC…
Antes de começar a lançar campanhas PPC, não posso recomendar que você reserve um tempo suficiente para realmente aprender o básico. Compreender os meandros do PPC é uma mudança total no jogo. Pode parecer muito no início, mas acertar desde o início pode aumentar seriamente suas vendas e evitar que você gaste seu orçamento.
03 Inscreva seu produto no Programa Amazon Vine
Inscreva-se no Cadastro de Marcas da Amazon para obter múltiplas vantagens. Reduz o risco de produtos falsificados da sua marca.
Privilégios de uma marca registrada:
- Conteúdo A+: Crie descrições de produtos visualmente atraentes com imagens e
infográficos. - Vitrines da Amazon: Estabeleça uma loja dedicada semelhante a um e-commerce
site do produto - Publicidade Avançada: Acesse marcas patrocinadas, exibição patrocinada e
Anúncios em vídeo de marcas patrocinadas. - Percepções dos clientes: Utilize o painel Brand Analytics para compras valiosas
dados de comportamento, demográficos e de pesquisa.
04 Obtenha avaliações e classificações
*Como você pode ver no gráfico acima do Keepa, retirado de um produto aleatório, existe uma conexão direta e rápida entre o aumento do número de avaliações e a taxa de vendas.
A importância das avaliações nos negócios da Amazon não pode ser exagerada, pois desempenham um papel fundamental por diversas razões.
Eles aumentam suas vendas
Os compradores são inerentemente cautelosos e o falta de comentários para um produto pode impedi-los de fazer uma compra
- Fato # 1: Um item com apenas uma avaliação tem 65% mais probabilidade de ser comprado em comparação
para um sem comentários. - Fato # 2: Um terço dos consumidores hesita em comprar um produto sem qualquer avaliação.
- Fato # 3: Avaliações positivas, em média, impulsionam as vendas em 20%. Claramente, tendo muitas novidades
avaliações fazem com que os clientes confiem mais, o que significa mais dinheiro para o seu
negócio.
As avaliações servem como base para a confiança de seus clientes.
Os compradores normalmente evitam comprar produtos sem avaliações porque não confiam no vendedor. No mercado digital, onde compradores e vendedores talvez nunca se encontrem, as avaliações são o que cria confiança.
Um estudo revelou que o consumidor médio precisa ler de 10 a 15 avaliações antes de confiar em uma empresa.
Mesmo que os compradores não conheçam as pessoas que escrevem os comentários, eles confiam mais nesses comentários porque os revisores não estão tentando vender o produto.
A revisão tem um impacto direto nas classificações de pesquisa.
Para impulsione suas vendas, seus produtos devem ser descobertos, e avaliações/classificações são um fator crucial no algoritmo de classificação da Amazon.
Sem avaliações, seus produtos acabam nas últimas páginas dos resultados de pesquisa, onde quase ninguém os vê.
É tudo uma questão de validação social.
O boca a boca positivo sempre foi a melhor forma de anunciar.
Agora, isso significa análises online. Pessoas que desejam comprar algo confiam mais nas palavras de alguém que tem as mesmas necessidades do que em um anúncio normal na Internet.
Embora os anúncios pelos quais você paga ainda sejam úteis, eles não são tão poderosos quanto os conselhos de outros clientes. As avaliações são ótimas porque não custam nada – são gratuitas. Se você vende coisas boas e pede avaliações, está usando uma forma sólida de comercializar sem gastar mais dinheiro.
05 Gerencie seu estoque com eficiência
Ter itens suficientes para vender ajuda você a aparecer melhor nos resultados de pesquisa da Amazon. Gerenciar seu estoque manualmente leva muito tempo e você pode cometer erros. Usar um bom software de gerenciamento de estoque pode facilitar as coisas e ajudar a evitar problemas.
Você definitivamente não quer que sua conta de vendedor da Amazon seja encerrada porque você está sem estoque.
O maior pesadelo para uma empresa na Amazon é ficar sem estoque por mais de 10 dias. Nesse caso, a classificação do produto falha e são necessárias muitas semanas e muito dinheiro para voltar à classificação anterior.
Uma regra prática importante - É melhor desacelerar as vendas aumentando os preços do que ficar sem estoque.
06 Defina um preço de varejo competitivo
Escolher o preço certo para o seu produto é crucial, não importa se você está usando FBA (Fulfillment by Amazon) ou vendendo diretamente aos clientes.
Você precisa encontrar um preço que venda bem, gere um bom dinheiro e ainda dê lucro sem assustar os compradores.
O melhor preço ajuda você a competir com outros, ganhar a Buy Box, que leva a mais vendas, e garante que você ganhe o suficiente para fazer seu trabalho valer a pena.
Como definir o preço certo?
Antes de decidir por quanto vender seu produto, pense no seguinte:
- Quanto realmente vale meu produto ou serviço?
- Para quem estou tentando vender?
- Como meus concorrentes estão precificando seus produtos?
- O que está acontecendo no mercado agora? As pessoas querem comprar o que estou vendendo?
Depois de responder às perguntas, você pode avaliar várias estratégias de preços e determinar a mais adequada para o seu produto ou serviço.
Nossa recomendação:
Se o seu produto for novo, recomendamos adotar uma abordagem cautelosa e definir o preço do seu produto 10%-15% menor do que os principais concorrentes.
Se o seu produto é dominante com um bom BSR, sugerimos manter um nível de preços que seja 5% mais barato do que o principal concorrente.
Encontrei minha estratégia vencedora ao combinar a distribuição de produtos com preço integral com uma campanha PPC 'Exata'…
Encontrei minha estratégia vencedora combinando a distribuição de produtos com preço integral com uma campanha PPC 'Exata', visando a mesma palavra-chave de cauda longa. Alocar meu orçamento mensal 50:50 entre esses métodos realmente resolve. Essa abordagem mantém minhas palavras-chave na primeira página, mantendo a visibilidade mesmo que a taxa de conversão da minha campanha PPC caia.
E quando se trata de brindes com preço integral? Plataformas de Blogger como Dragon Dealz, Panda Boom e Tomoson são minhas preferidas, sem mencionar uma ajudinha de familiares, amigos e mídias sociais. É uma estratégia sólida em todos os aspectos!
07 Lançar campanhas de brindes
Essas campanhas são altamente eficazes para impulsionar as vendas e injetar adrenalina em seu
página de vendas.
Entre as vantagens das campanhas de brindes:
#1
Melhoria quase imediata na classificação do produto.
#2
Aumento nas taxas de revisão e classificações.
#3
Indexação de produtos mais forte no mecanismo de busca da Amazon.
#4
Potencial para receber Selo de escolha da Amazon.
Como você faz isso?
Usando plataformas de blogger ou construindo uma ampla rede de amigos e familiares.
Muito importante - não use links em hipótese alguma!
A pesquisa de produtos deve ser realizada através do SFB (pesquisar, encontrar e comprar) para evitar qualquer risco para a conta do vendedor. Este método tem sido usado pelas maiores marcas da Amazon há muitos anos.
08 Fornece excelente atendimento ao cliente
Isso pode economizar tempo e ajudar sua empresa a crescer mais rapidamente. A contratação de freelancers pode ser útil para tarefas como escrever suas listas de produtos, atendimento ao cliente, lidar com campanhas PPC/Giveaway e até mesmo gerenciar sua conta de vendedor, az.
Lidere seu negócio e tome grandes decisões em vez de apenas realizar tarefas diárias. Concentre-se em tornar seu negócio maior e melhor. Além disso, é tão acessível que você gostaria de ter começado a fazer isso antes.
09 terceirizar
Se você deseja vender mais, fazer com que os clientes voltem e obter boas críticas, você precisa oferecer um ótimo atendimento ao cliente.
Isso significa responder perguntas de pessoas que possam comprar algo, incentivá-las a prosseguir com a compra ou ajudar os clientes atuais com seus problemas.
Um bom atendimento ao cliente pode transformar alguém que compra apenas uma vez em um cliente regular que conta a outras pessoas sobre sua marca.
Os vendedores online sabem que fazer com que as pessoas voltem para comprar mais e receber boas críticas são essenciais para ter um bom desempenho nas vendas online.
Os dados mostram que os clientes fiéis que sempre voltam ganham até 65% das vendas de uma empresa, e 86% desses clientes contarão a seus amigos e familiares sobre as marcas de que gostam.
10 Use microinfluenciadores
Um microinfluenciador (de preferência ativo em plataformas como Instagram, TikTok ou YouTube) é um indivíduo apaixonado por um nicho específico, compartilhando seus insights, histórias ou dicas com um público dedicado.
Embora os microinfluenciadores tenham menos seguidores (5000 a 100,000 seguidores), eles oferecem valor ao seu negócio, pois seu público compartilha sua paixão.
Envolva microinfluenciadores: quais tarefas você pode atribuir?
- Vídeos UGC (conteúdo gerado pelo usuário): Solicite-lhes vídeos apresentando seu produto em ação, compartilhamento de experiências ou alguns tutoriais em vídeo. Autenticidade e capacidade de identificação são os principais pontos fortes dos vídeos UGC.
- Campanhas com códigos de cupom: Trabalhe com microinfluenciadores para co-hospedar campanhas promocionais, compartilhando códigos de cupom personalizados para seu público. Isso pode atrair clientes e aumentar as taxas de conversão.
- Demonstrações de uso do produto: Peça vídeos ou postagens que mostrem como aplicar seu produto corretamente. Isso torna seus recursos e benefícios claros para clientes em potencial.
- Vídeos de desembalagem: Da mesma forma, os vídeos de unboxing criam suspense e intriga. Microinfluenciadores podem abrir seu produto diante das câmeras para dar sua primeira opinião e despertar curiosidade nos seguidores.
- Avaliações e depoimentos: Deixe-os dar opiniões e comentários sinceros sobre o seu produto. Avaliações verdadeiras ajudam a criar confiança entre uma empresa e clientes em potencial.
Considerações finais
Neste artigo, fornecemos 10 maneiras criativas de aumentar suas vendas na Amazon.
No entanto, existem dezenas de outras estratégias que podem ajudá-lo a subir na escada das vendas e dominar sua categoria.
Como não existe um modelo único que sirva para todos para melhorar suas vendas, o segredo está na pesquisa contínua, na curiosidade e tentativa e erro.
Nossa equipe é formada por especialistas da FBA com décadas de experiência coletiva em vendas na Amazon e um forte histórico de assistência tanto a vendedores novatos quanto a vendedores experientes.
Se você tiver alguma dúvida ou quiser uma consulta (gratuita), envie um email para support@dragon-dealz.com.
