Como otimizar anúncios da Amazon para o algoritmo A9

Introdução

Se você quer que mais pessoas encontrem o seu produto na AmazonVocê precisa entender como otimizar as páginas de anúncios da Amazon de uma forma que corresponda ao funcionamento real da busca da Amazon. 

A boa notícia é que você não precisa "hackear" nada. Você só precisa de um anúncio relevante, claro, focado em conversão e construído em torno do que os compradores já estão digitando na barra de pesquisa.

É aí que entra o algoritmo A9 da Amazon. Ele ajuda a Amazon a decidir quais produtos devem aparecer na busca de um comprador e tende a recompensar os anúncios que correspondem bem aos termos de busca, convertem de forma consistente, permanecem em estoque e proporcionam uma boa experiência ao cliente.

Portanto, se o seu produto não está alcançando o posicionamento esperado, a resposta geralmente não é mera má sorte. Na maioria das vezes, significa que seu anúncio, palavras-chave, preço, avaliações ou sinais de conversão não estão transmitindo a mensagem correta para a Amazon.

O que é o algoritmo A9?

Vamos começar pelo básico. O que é o algoritmo A9? Em termos simples, é o sistema de busca e classificação da Amazon que decide quais produtos aparecem quando um cliente digita algo na busca da Amazon.

Você pode pensar nisso da seguinte forma: a Amazon quer mostrar aos compradores os produtos que eles têm maior probabilidade de comprar. Portanto, em vez de apenas verificar se o seu anúncio contém a palavra-chave correta, a Amazon também presta atenção à relevância do seu anúncio, à sua taxa de conversão, à competitividade do seu preço, à quantidade de avaliações e à disponibilidade do produto para envio.

É por isso que um anúncio pode ser rico em palavras-chave e ainda assim ter dificuldades. Se o produto recebe cliques, mas não vendas, ou se fica constantemente sem estoque, o algoritmo de classificação A9 pode deixar de lhe dar a mesma visibilidade.

Como funciona o algoritmo A9 da Amazon

Se você está tentando entender como o algoritmo A9 da Amazon funciona, a maneira mais fácil é dividi-lo em duas grandes categorias: relevância e desempenho.

Relevância significa saber se o seu anúncio corresponde ao termo de busca. Isso inclui o título, os marcadores, a descrição do produto, as palavras-chave de back-end, a categoria em que aparece e o alinhamento geral com o que o cliente está procurando.

O desempenho se refere ao que acontece depois que os compradores encontram você. A Amazon analisa sinais como a taxa de cliques (CTR), Taxa de conversão da AmazonVelocidade de vendas, qualidade das avaliações, competitividade de preços e disponibilidade de estoque. Se o seu anúncio for encontrado e comprado regularmente, a Amazon interpreta isso como um forte indício de que seu produto merece mais visibilidade.

É por isso que o algoritmo de busca A9 parece diferente do Google. O Google costuma priorizar informações. A Amazon prioriza produtos relevantes e com alta probabilidade de venda.

Por que a otimização de anúncios é tão importante?

Muitos vendedores pensam Otimização de listagem da Amazon Não se trata apenas de colocar palavras-chave no título e pronto. Uma listagem bem otimizada ajuda a Amazon a entender seu produto, ajuda os compradores a confiarem no que estão vendo e melhora a conversão da sua página após o clique.

E essa segunda parte é tão importante quanto a primeira. Se o seu anúncio recebe visitas, mas as imagens são ruins, os marcadores são vagos ou o preço parece errado, os compradores desistem. E quando isso acontece com frequência, a Amazon entende que seu anúncio não é a melhor resposta para aquela busca.

Portanto, quando as pessoas perguntam como otimizar corretamente as páginas de anúncios da Amazon, a resposta real é esta: otimize tanto para o algoritmo quanto para o ser humano do outro lado da tela.

Comece com pesquisa de palavras-chave

Antes de mexer no título, nos marcadores ou nos termos de pesquisa do backend, comece com a pesquisa de palavras-chave. Todo anúncio eficaz começa aqui, porque a Amazon não consegue classificar seu produto para termos que estejam faltando ou que sejam pouco relevantes.

Seu objetivo não é rastrear todas as palavras-chave que você vê. Seu objetivo é encontrar os termos que os compradores realmente usam quando estão prontos para comprar o seu tipo de produto. Isso geralmente significa uma combinação de:

• Palavras-chave principais com forte intenção de busca.
• Frases de cauda longa que são mais específicas e geralmente mais fáceis de classificar.
• Sinônimos, expressões alternativas e termos relacionados.
• Palavras-chave da concorrência que correspondam naturalmente ao seu produto.

Palavras-chave de cauda longa A relevância é maior do que muitos iniciantes imaginam. Uma palavra-chave genérica pode gerar muitas buscas, mas uma frase mais específica geralmente converte melhor porque o comprador já sabe o que quer.

Por exemplo, alguém que pesquisa por “garrafa de água” ainda está navegando. Já alguém que pesquisa por “garrafa de água térmica de aço inoxidável de 32 ml com tampa de canudo” está muito mais perto de comprar. Esse tipo de diferença é importante para o algoritmo A9 da Amazon, porque sinais de conversão mais fortes podem ajudar no ranqueamento ao longo do tempo.

Otimize primeiro o título do seu produto

O título é um dos elementos mais importantes do anúncio, pois ajuda tanto a Amazon quanto o comprador a entenderem o produto. Diversos guias sobre o algoritmo A9 enfatizam a importância de colocar a palavra-chave principal no início do título e manter a estrutura legível, em vez de sobrecarregá-lo com informações irrelevantes.

Um bom título geralmente inclui:

• Sua palavra-chave principal próxima ao início.
• O tipo de produto está claramente indicado.
• Detalhes importantes como tamanho, cor, quantidade, material ou principal caso de uso, quando relevantes.
• Uma leitura fluida e natural para os humanos.

É aqui que muitos vendedores exageram. Eles tentam incluir todas as palavras-chave possíveis no título e acabam com algo confuso e difícil de ler. Isso é um erro. Se o seu título parecer desorganizado, os compradores podem ignorá-lo, mesmo que você esteja bem posicionado nos resultados de busca.

Sim, use suas palavras-chave. Mas faça isso de uma forma que soe clara, útil e convincente.

Escreva listas com marcadores melhores

Seus marcadores são onde você transforma interesse em confiança. A Amazon os usa para relevância, mas os compradores os usam para responder à pergunta: "Isso é realmente certo para mim?"

Isso significa que seus tópicos não devem apenas listar características técnicas. Eles devem explicar o que essas características realmente fazem pelo cliente.

Uma maneira simples de escrever marcadores mais impactantes é:

• Comece destacando um benefício.
• Dê suporte a isso com um recurso.
• Escolha uma linguagem fácil de ler.
• Incorpore as palavras-chave de forma natural, sem repeti-las de maneira artificial.

Por exemplo, em vez de escrever "Feito com aço inoxidável premium", você poderia escrever "Mantém as bebidas geladas por horas graças à sua construção durável em aço inoxidável". A segunda versão dá ao comprador um motivo para se importar.

É assim que a Otimização de Anúncios da Amazon deveria ser. Sem complicações. Sem excesso de informações. Simplesmente clara, útil e focada nas decisões de compra.

Não ignore as palavras-chave de backend.

Palavras-chave de back-end São um daqueles elementos de anúncio discretos que muitos vendedores esquecem, embora a Amazon ainda os utilize para ajudar a relacionar produtos com as buscas. Eles não são visíveis para os compradores, mas fazem parte da forma como o algoritmo de busca A9 entende seu anúncio.

Este espaço é útil para:

• Sinônimos que você não conseguiu encaixar naturalmente no texto visível.
• Frases alternativas e variações.
• Erros ortográficos comuns, quando relevantes.
• Termos de pesquisa adicionais relevantes que aumentam a capacidade de descoberta.

O que você não deve fazer é repetir as mesmas palavras-chave já usadas várias vezes no título e nos marcadores. Diversos guias recomendam especificamente evitar repetições e usar o campo para termos relevantes adicionais.

Uma configuração inteligente de backend não salvará um anúncio fraco por si só, mas certamente ajuda a completar o quadro.

Use imagens melhores, pois a conversão afeta o ranking.

Embora as imagens não funcionem da mesma forma que o texto na correspondência de resultados de busca, elas afetam significativamente a taxa de cliques e a taxa de conversão, dois fatores cruciais para o ranqueamento. Se a sua imagem principal for ignorada ou se a sua galeria não conseguir gerar confiança, sua visibilidade poderá ser prejudicada com o tempo.

Por isso, a qualidade da imagem é tão importante ao aprender como otimizar as páginas de anúncios da Amazon. A Amazon exige uma imagem principal nítida em um fundo branco, e a maioria dos guias recomenda imagens de alta resolução com qualidade suficiente para zoom, geralmente com pelo menos 1000 pixels no lado mais longo.

Além da imagem principal, sua galeria deve ajudar a responder rapidamente às dúvidas de compra. Conjuntos de imagens eficazes geralmente incluem:

• O produto visto de vários ângulos.
• Imagens de estilo de vida mostrando o uso real.
• Infográficos que explicam características ou dimensões.
• Recursos visuais de comparação ou focados nos benefícios, quando apropriado.

Muitos compradores da Amazon nunca leem cada palavra. Eles dão uma olhada rápida no título, passam pelas primeiras imagens, verificam as avaliações e decidem rapidamente. Portanto, se seus recursos visuais forem fracos, seu anúncio pode nunca atingir a taxa de conversão necessária para satisfazer o algoritmo de classificação A9.

Adicione conteúdo de alta qualidade (A+) se possível.

Se sua marca for elegível, o Conteúdo A+ pode ajudar a melhorar a experiência do cliente, tornando seu anúncio mais profissional, informativo e convincente. Diversos guias de otimização recomendam o uso do Conteúdo A+ para contar a história do produto, explicar os benefícios com mais clareza e responder a objeções visualmente.

Isso é importante porque uma melhor experiência na página pode impulsionar a conversão, e a conversão é um fator essencial na forma como o algoritmo A9 da Amazon recompensa os anúncios.

Um bom conteúdo nota A+ geralmente inclui:

• Narrativa de marca mais clara.
• Gráficos de comparação.
• Blocos de conteúdo focados nos benefícios.
• Explicações visuais que reduzem a confusão.

Não precisa ser dramático. Basta que seja útil.

Avaliações e classificações importam mais do que a maioria dos vendedores admite.

Você pode ter ótimas palavras-chave, um título claro e imagens decentes, mas se o seu produto tiver avaliações ruins ou poucas classificações em comparação com os concorrentes, a conversão geralmente será prejudicada. E quando a conversão cai, o posicionamento nos resultados de busca também costuma cair.

Por isso, as avaliações não são apenas um fator de confiança. Elas também fazem parte dos indicadores de desempenho do seu anúncio. Mais avaliações positivas geralmente ajudam os compradores a se sentirem mais seguros ao comprar, o que pode melhorar a conversão e contribuir para uma classificação mais forte ao longo do tempo.

Alguns hábitos práticos de revisão que fazem a diferença:

• Certifique-se de que a qualidade do produto corresponda ao prometido.
• Reduza a confusão através de imagens e instruções mais claras.
• Monitore as reclamações recorrentes e resolva os problemas que persistem.
• Utilize métodos de solicitação de avaliação compatíveis com a Amazon, sempre que permitidos.

A melhor estratégia para obter avaliações não é correr atrás delas. É aprimorar o produto e o anúncio para que as avaliações surjam naturalmente.

Preços, estoque e logística também afetam o A9.

Muitos vendedores focam apenas em SEO e esquecem que o algoritmo A9 da Amazon também responde a sinais de desempenho do negócio. Guias recentes apontam especificamente para a competitividade de preços, disponibilidade de estoque e fatores de logística como elementos importantes para o ranqueamento.

Aqui está a versão simplificada:

• Se o seu preço parecer pouco competitivo, as conversões podem diminuir.
• Se você ficar sem estoque, sua classificação pode cair drasticamente.
• Se o atendimento for lento ou a experiência do cliente piorar, o desempenho poderá ser afetado.

É por isso que o funcionamento do algoritmo A9 da Amazon não pode ser reduzido apenas a palavras-chave. A Amazon quer classificar produtos que provavelmente satisfaçam os clientes e gerem compras bem-sucedidas, e não apenas produtos com o título mais bem escrito.

Portanto, mantenha seu estoque saudável, sua oferta competitiva e a experiência do cliente estável. Esses detalhes costumam fazer uma diferença maior do que os vendedores imaginam.

Use o PPC para impulsionar o seu posicionamento orgânico.

Se você está tentando entender o que é o Algoritmo A9 ou como ele funciona na Amazon, a principal conclusão é esta: a Amazon recompensa anúncios que correspondem à intenção de compra do cliente e geram vendas reais. Isso significa que seu trabalho não é apenas "classificar bem". Seu trabalho é criar um anúncio que mereça estar bem posicionado.

Portanto, concentre-se no básico que realmente importa. Use as palavras-chave certas, escreva um título claro e objetivo, aprimore seus marcadores, preencha corretamente os termos de backend, atualize suas imagens, mantenha o estoque e priorize a experiência do cliente. 

Quando esses elementos funcionam em conjunto, o algoritmo A9 da Amazon tem um motivo muito melhor para continuar exibindo seu produto em posições mais altas nos resultados de busca.

Perguntas Frequentes