A Amazon é um dos maiores e mais populares mercados online do mundo, com milhões de clientes pesquisando produtos todos os dias. Se quiser vender seus produtos na Amazon e alcançar mais compradores em potencial, você precisa otimizar suas listas de produtos para palavras-chave relevantes que correspondam ao que os clientes procuram.
Palavras-chave são palavras ou frases que descrevem seu produto e seus recursos. Eles ajudam os clientes a encontrar seu produto quando digitam um termo de pesquisa na barra de pesquisa da Amazon. Quanto mais palavras-chave você for indexado, mais chances terá de aparecer nos resultados de pesquisa e atrair cliques.
No entanto, classificar suas palavras-chave na Amazon não é tão simples quanto listá-las no título ou na descrição do produto. Você precisa seguir algumas práticas recomendadas e usar algumas ferramentas para garantir que suas palavras-chave sejam relevantes, populares e competitivas.
Neste artigo, mostraremos como classificar suas palavras-chave na Amazon usando quatro etapas:
- Pesquise suas palavras-chave alvo
- Otimize suas listas de produtos
- Acompanhe o desempenho de suas palavras-chave
- Melhore sua estratégia de palavras-chave
Etapa 1: pesquise suas palavras-chave alvo
A primeira etapa para classificar suas palavras-chave na Amazon é pesquisar quais palavras-chave são relevantes para o nicho de seu produto e público-alvo. Você pode usar vários métodos e ferramentas para descobrir quais palavras-chave os clientes usam quando procuram produtos como o seu na Amazon.
Um método é usar a própria barra de pesquisa da Amazon e ver quais sugestões aparecem quando você digita um termo geral relacionado à categoria ou subcategoria de seu produto. Por exemplo, se você vende calçados infantis, pode digitar “calçados infantis” ou “calçados infantis” e ver quais sugestões surgem.
Outro método é usar ferramentas de terceiros que analisam os dados da Amazon e fornecem relatórios de pesquisa de palavras-chave para diferentes produtos ou categorias. Alguns exemplos dessas ferramentas são:
- Keyword Scout: uma ferramenta que ajuda você a encontrar palavras-chave lucrativas com base no volume de vendas, nível de concorrência, pontuação de dificuldade e muito mais.
- Jungle Scout: uma ferramenta que ajuda você a descobrir novos produtos, rastrear o histórico de classificação de vendas dos concorrentes, otimizar listas de produtos e muito mais.
- Hélio 10: uma ferramenta que ajuda você a encontrar produtos de alta demanda com base no histórico de classificação de vendas, relatórios de pesquisa de palavras-chave, análise de avaliações de produtos, recursos de gerenciamento de estoque e muito mais.
O uso dessas ferramentas ou métodos pode ajudá-lo a gerar uma lista de palavras-chave potenciais que descrevem os recursos, benefícios, casos de uso, variações, sinônimos do seu produto, etc.
Etapa 2: otimize suas listas de produtos
A segunda etapa para classificar suas palavras-chave na Amazon é otimizar seu listagens de produtos com essas palavras-chave em locais estratégicos onde possam ser facilmente vistas pelos clientes que as procuram.
O lugar mais importante onde você deve incluir palavras-chave em sua listagem é no título de cada uma. listagem individual (também conhecido como ASIN). O título deve ser claro, conciso, cativante e incluir a palavra-chave principal que descreve o que seu produto faz ou oferece.
Por exemplo, nos
- Calçados infantis – Tamanho 10 – Tênis de lona – Cores divertidas – Ajuste confortável – Perfeito para escola e lazer
- Tênis feminino – parte superior de couro – fecho de cadarço – forro de malha respirável – elegante e casual
O título também deve incluir algumas palavras-chave secundárias que apoiem ou complementem a palavra-chave principal, como nome da marca (se aplicável), nome do modelo (se aplicável), nome da cor (se aplicável), nome do tamanho (se aplicável), etc.
Por exemplo, nos
- Tênis Nike Air Max 270 React – Preto/Branco/Vermelho
- Adidas Originals Superstar Sapatos – Branco/Preto/Vermelho
O título não deve ter mais de 200 caracteres (incluindo espaços) porque qualquer coisa maior será truncada pelo mecanismo de busca da Amazon.
Outro lugar onde você deve incluir palavras-chave em sua listagem é nos marcadores em cada seção de recursos (também conhecidos como marcadores). Os marcadores devem destacar os principais benefícios ou vantagens de usar ou comprar seu produto com base nas necessidades, desejos ou pontos fracos do cliente.
Por exemplo, nos
- Feito de material de lona durável que resiste ao desgaste
- Possui painéis laterais elásticos para fácil colocação e retirada
- Fornece amortecimento e suporte com entressola cheia de ar e sola de borracha
Os marcadores também devem incluir algumas palavras-chave secundárias relacionadas a cada seção de recurso, como nome do material, nome do tamanho, nome da cor, etc.
Por exemplo, nos
- Parte superior em lona com estampas e cores divertidas para combinar com qualquer roupa
- O tamanho 10 cabe na maioria das crianças de 5 a 7 anos
- Disponível em azul, rosa, verde e amarelo
Os marcadores não devem ter mais de 500 caracteres (incluindo espaços) porque qualquer coisa maior será ignorada pelo mecanismo de busca da Amazon.
Um terceiro lugar onde você deve incluir palavras-chave em sua listagem é na seção de descrição do produto (também conhecida como descrição). A descrição do produto deve fornecer mais detalhes e informações sobre o seu produto que não são abordados no título ou nos marcadores. Deve também contar uma história ou criar uma conexão emocional com o cliente usando linguagem e tom persuasivos.
Por exemplo, nos
- Você está procurando um par de sapatos que seus filhos vão adorar usar todos os dias? Não procure mais, nossos calçados infantis – tamanho 10 – tênis de lona – cores divertidas – ajuste confortável – perfeitos para escola e lazer. Estes sapatos foram concebidos para deixar os seus filhos felizes e confortáveis, quer estejam a correr, a saltar ou a brincar. Eles são feitos de material de lona durável que resiste ao desgaste e possuem painéis laterais elásticos para facilitar a colocação e retirada. Eles também fornecem amortecimento e suporte com entressola cheia de ar e sola de borracha, para que seus filhos possam desfrutar de suas atividades sem machucar os pés. Além disso, eles vêm em quatro cores e estampas divertidas que combinam com qualquer roupa e personalidade. Seus filhos vão adorar esses sapatos que nunca mais vão querer tirá-los!
- Se você está procurando um par de tênis elegante e casual, você vai adorar nossos tênis femininos – parte superior de couro – fecho de cadarço – forro de malha respirável – elegante e casual. Estes ténis são perfeitos para qualquer ocasião, seja para ir trabalhar, fazer compras ou sair com amigos. Eles são feitos de couro de alta qualidade que lhes confere uma aparência elegante e elegante, e possuem um fecho com cadarço que garante um ajuste seguro e confortável. Eles também possuem um forro de malha respirável que mantém os pés frescos e secos e uma sola de borracha que proporciona tração e durabilidade. Além disso, vêm em três cores clássicas que combinam com qualquer roupa e estilo. Estes ténis são tão versáteis e confortáveis que vai querer usá-los todos os dias!
A descrição do produto não deve ter mais de 2000 caracteres (incluindo espaços), pois qualquer comprimento maior será cortado pelo mecanismo de busca da Amazon.
Etapa 3: acompanhe o desempenho de suas palavras-chave
A terceira etapa para classificar suas palavras-chave na Amazon é acompanhar o desempenho de suas palavras-chave em termos de classificação, tráfego e conversões. Você pode usar várias ferramentas e métricas para monitorar e medir o desempenho de suas palavras-chave e ver se precisa fazer algum ajuste ou melhoria.
Algumas das ferramentas e métricas que você pode usar são:
- [Amazon Seller Central]: uma plataforma que permite gerenciar sua conta de vendedor, estoque, pedidos, relatórios e muito mais. Você pode usá-lo para acessar várias métricas, como classificação de vendas, sessões, visualizações de páginas, unidades encomendadas, taxa de conversão, etc.
- [Amazon Advertising]: um serviço que permite criar e veicular anúncios na Amazon e em outras plataformas para promover seus produtos e aumentar sua visibilidade. Você pode usá-lo para acessar várias métricas, como impressões, cliques, custo por clique, custo de publicidade de vendas, etc.
- [Amazon Brand Analytics]: um recurso que permite acessar insights e dados valiosos sobre sua marca, produtos, clientes e concorrentes. Você pode usá-lo para acessar várias métricas, como classificação de frequência de pesquisa, parcela de cliques, parcela de conversão, análise de cesta de compras, etc.
O uso dessas ferramentas ou métricas pode ajudar você a avaliar a eficácia de suas palavras-chave e ver se elas estão gerando mais tráfego e vendas para suas listas de produtos.
Etapa 4: melhore sua estratégia de palavras-chave
A quarta e última etapa para classificar suas palavras-chave na Amazon é melhorar sua estratégia de palavras-chave com base nos resultados e feedback que você obtém ao monitorar o desempenho de suas palavras-chave. Você pode usar vários métodos e ferramentas para otimizar e aprimorar suas palavras-chave e torná-las mais relevantes, populares e competitivas.
Alguns dos métodos e ferramentas que você pode usar são:
- Refinamento de palavras-chave: um método que envolve adicionar, remover ou modificar palavras-chave com base em seu desempenho e relevância. Você pode usar ferramentas como Keyword Scout, Jungle Scout ou Helium 10 para encontrar palavras-chave novas ou melhores ou eliminar palavras-chave irrelevantes ou de baixo desempenho.
- Teste de palavras-chave: um método que envolve experimentar diferentes palavras-chave ou combinações de palavras-chave para ver quais delas apresentam melhor ou pior desempenho. Você pode usar ferramentas como Amazon Advertising ou Amazon Brand Analytics para executar testes ou campanhas com diferentes palavras-chave ou variações de palavras-chave e comparar os resultados.
- Análise de palavras-chave: método que envolve estudar e compreender o comportamento e as preferências de seus clientes e concorrentes em relação às palavras-chave. Você pode usar ferramentas como Amazon Brand Analytics ou Helium 10 para analisar as tendências de pesquisa, padrões de cliques, taxas de conversão, participação de mercado, etc. de seus clientes e concorrentes e ver quais palavras-chave eles estão usando ou respondendo.
O uso desses métodos ou ferramentas pode ajudá-lo a melhorar sua estratégia de palavras-chave e torná-la mais alinhada com o nicho de seu produto e público-alvo.
Como alcançar o sucesso com palavras-chave na Amazon
Classificar suas palavras-chave na Amazon não é uma tarefa única, mas um processo contínuo que requer pesquisa constante, otimização, rastreamento e melhoria. Seguindo as quatro etapas descritas neste artigo, você pode classificar suas palavras-chave na Amazon e aumentar a visibilidade, o tráfego e as vendas do seu produto.
No entanto, classificar suas palavras-chave na Amazon não é o único fator que determina seu sucesso como vendedor. Você também precisa ter um produto de alta qualidade, um preço competitivo, um bom atendimento ao cliente e uma reputação positiva. Esses fatores, juntamente com a otimização de palavras-chave, ajudarão você a se destacar na multidão e a conquistar a confiança e a fidelidade de seus clientes.
Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender como classificar suas palavras-chave na Amazon e obter sucesso com palavras-chave. Se você tiver alguma dúvida ou comentário, não hesite em nos contatar. Estamos sempre felizes em ajudá-lo em sua jornada de vendas na Amazon. Obrigado por ler e boas vendas!
