Usando o Google Ads para vender produtos da Amazon

Por que o Google Ads pode ser uma maneira inteligente de vender produtos da Amazon?

Vender na Amazon é ótimo para atrair tráfego, mas também significa competir no mesmo corredor lotado que todos os outros. O Google Ads oferece uma vantagem diferente: você pode alcançar os compradores mais cedo, quando eles estão pesquisando no Google com uma forte intenção de compra, e então direcioná-los para o seu anúncio na Amazon para que comprem.

O verdadeiro segredo está na mensuração. O Amazon Attribution é uma solução de mensuração do Amazon Ads criada para mostrar o impacto do marketing proveniente de canais externos à Amazon (incluindo o Google) dentro da própria Amazon. Assim, em vez de "torcer" para que o Google Ads funcione, você pode acompanhar o que ele realmente faz: visualizações de páginas de detalhes, adições ao carrinho e compras vinculadas aos cliques pelos quais você pagou.

Primeiro, vamos esclarecer a confusão: existem dois significados diferentes para “Vender produtos da Amazon”.

Esse assunto fica complicado porque “Vender produtos da Amazon” pode significar duas coisas muito diferentes:

• Você é um vendedor da Amazon (proprietário da marca ou vendedor do Seller Central) que direciona tráfego para seus próprios anúncios.
• Você é um afiliado/criador tentando Promover produtos da Amazon Utilizando links especiais.

Este blog trata principalmente do primeiro cenário — marcas e vendedores que usam o Google Ads para produtos da Amazon para aumentar as vendas de seus próprios ASINs — porque é aí que a Atribuição da Amazon se encaixa perfeitamente. Se você estiver seguindo o caminho de afiliados, o Google Ads pode funcionar, mas as políticas e as questões de "páginas de transição" entram em jogo rapidamente, e as regras da Amazon geralmente exigem que os usuários sejam direcionados primeiro para o seu site, em vez de diretamente para a Amazon.

O sistema principal: Atribuição da Amazon + Google Ads

Se há uma coisa que precisa ser feita corretamente, é esta: não use o Google Ads para direcionar tráfego para a Amazon "às cegas". Utilize o Amazon Attribution para que cada campanha tenha um link de rastreamento e você possa ver se o tráfego está gerando compras ou apenas navegando.

A Amazon descreve o Amazon Attribution como uma solução de mensuração de publicidade que fornece insights sobre o impacto, dentro da Amazon, de estratégias de marketing em canais externos à Amazon. Em outras palavras, ele conecta os pontos entre o seu clique no Google e o resultado obtido na Amazon.

O que o Amazon Attribution ajuda você a medir (na prática)

Quando as pessoas falam sobre "tráfego fora da Amazon", geralmente medem apenas os cliques. Mas cliques por si só são uma métrica de vaidade se os compradores não convertem na Amazon. A Atribuição da Amazon visa mostrar o impacto além do clique, para que você possa otimizar o que realmente impulsiona as compras.

Como as tags de atribuição geralmente são adicionadas ao Google Ads

Uma configuração comum é gerar uma tag de Atribuição da Amazon para o Google Ads e implementá-la no Google Ads usando um modelo de acompanhamento (geralmente no nível da conta ou da campanha). Os guias também mencionam que as tags de Atribuição da Amazon podem suportar macros (permitindo que os IDs sejam transmitidos dinamicamente para o acompanhamento de campanhas, grupos de anúncios e criativos).

Tradução: você pode acompanhar o desempenho por campanha, grupo de anúncios e até mesmo por variação criativa — sem precisar criar manualmente centenas de links separados.

É possível usar o Google Shopping Ads para anúncios de produtos da Amazon?

Essa é uma das perguntas mais frequentes: É possível usar anúncios do Google Shopping para produtos da Amazon? Tecnicamente, os anúncios do Shopping geralmente exigem um feed de produtos e um domínio/site verificado (e, em muitos casos, a configuração do Merchant Center está vinculada a um site que você controla). 

É por isso que muitos vendedores não veiculam anúncios do Google Shopping diretamente para... Listagens da Amazon Em vez disso, utilize uma estratégia de página de destino ou concentre-se em anúncios de pesquisa do Google para a Amazon.

Além disso, as políticas do Google Ads podem ser rigorosas em relação a páginas "superficiais" e à qualidade do destino, especialmente em configurações de afiliados, onde uma página existe principalmente para direcionar os usuários para outro lugar. Se o caminho for "anúncio → página superficial → Amazon", podem ocorrer reprovações devido às expectativas de conteúdo original insuficiente/destino inadequado.

Sim, as pessoas falam sobre anúncios do Google Shopping no contexto da Amazon, mas para a maioria dos vendedores da Amazon, as campanhas de busca são um ponto de partida mais simples.

Os caminhos de tráfego que realmente funcionam (escolha um)

Existem três maneiras comuns pelas quais os vendedores veiculam anúncios do Google para produtos da Amazon, e cada uma oferece um nível diferente de controle e rastreamento.

Caminho A: Anúncio de pesquisa do Google → Listagem na Amazon (mais rápido)

Essa é a maneira mais simples. Você veicula anúncios de pesquisa para palavras-chave de alta intenção e direciona o clique para o seu anúncio de produto na Amazon usando seu link de Atribuição da Amazon. É direto e você pode obter resultados rapidamente se o seu anúncio gerar conversões.

A desvantagem é que você tem controle limitado sobre a experiência de compra depois que os clientes chegam à Amazon.

Caminho B: Anúncio de pesquisa do Google → página de destino → anúncio da Amazon (maior controle)

Este caminho oferece mais controle: você pode pré-vender, educar, lidar com objeções e preparar o público antes que eles acessem a Amazon. A questão é que você precisa criar uma página de destino realmente valiosa (e não apenas uma "página de transição"), pois os requisitos de destino do Google podem rejeitar experiências superficiais — algo especialmente comum em estratégias de afiliados.

Se você escolher esse caminho, pense primeiro em "página útil" e não em "funil de cliques".

Caminho C: Google Ads → Página da loja/coleção na Amazon (amigável à marca)

Algumas marcas preferem direcionar o tráfego para uma loja virtual da marca ou uma seleção de produtos cuidadosamente escolhida, especialmente se tiverem vários produtos principais e quiserem que os compradores naveguem por eles. O Amazon Attribution ainda ajuda a mensurar os resultados de fontes de tráfego que não sejam da Amazon.

Como veicular anúncios do Google para produtos da Amazon (passo a passo)

Eis o fluxo de execução que mantém tudo organizado e mensurável.

Passo 1: Certifique-se de que o lado da Amazon esteja pronto para a conversão.

O Google Ads não "corrige" um anúncio fraco, apenas direciona mais pessoas para vê-lo. Antes de investir muito dinheiro, certifique-se de:

• A imagem principal é forte e nítida.
• O preço é razoável para a categoria.
• Avaliações e classificações não são um sinal de alerta.
• As balas respondem rapidamente a objeções reais.

Etapa 2: Configurar a atribuição da Amazon

A descrição da própria Amazon é clara: o Amazon Attribution foi desenvolvido para medir o impacto de marketing externo à Amazon no desempenho da sua campanha. Crie links de atribuição para os produtos/páginas que você anunciará, alinhados à estrutura da sua campanha, para que os relatórios permaneçam legíveis.

Etapa 3: Crie primeiro uma campanha simples de pesquisa no Google.

Comece com a Busca, pois ela captura a intenção (as pessoas literalmente digitam o que desejam). Separe suas campanhas por intenção:

• Palavras-chave da “marca” (nome da sua marca + produto).
• Palavras-chave para “comparação com concorrentes” (atenção às regras de marcas registradas).
• Palavras-chave de “intenção da categoria” (melhor, comprar, preço, para + caso de uso).

Etapa 4: Adicione o link de atribuição corretamente no Google Ads.

Um método comum é usar a tag de atribuição da Amazon como modelo de URL de rastreamento no Google Ads (no nível da conta ou da campanha), para que os parâmetros de rastreamento sejam transmitidos de forma consistente. Isso ajuda a evitar relatórios confusos, onde metade do tráfego é rastreado e a outra metade não.

Passo 5: Observe os termos de pesquisa atentamente (e interrompa rapidamente)

Se você está pagando por cliques que não convertem na Amazon, não espere "para ver o que acontece". Use relatórios de atribuição para identificar desperdícios e refinar a segmentação.

O que monitorar para não desperdiçar dinheiro

Quando os vendedores experimentam o Google Ads e desistem, geralmente é porque estão monitorando a métrica errada. Eles olham para a taxa de cliques (CTR) do Google e acham que estão tendo sucesso, enquanto as conversões da Amazon mostram o contrário.

Usando o Amazon Attribution, otimize com base nos resultados que importam na Amazon (e não apenas nos cliques). A documentação da Amazon define o Attribution como uma solução de mensuração para entender o impacto de canais externos à Amazon, que é exatamente o que você precisa para avaliar o ROI.

Os erros mais comuns (e como evitá-los)

Vamos evitar que você tenha que passar pela curva de aprendizado cara.

Erro 1: Enviar tráfego frio para um anúncio "mais ou menos"

Se o anúncio não gerar conversões, o custo do anúncio se torna um imposto. Corrija o anúncio primeiro e depois aumente a escala dos anúncios.

Erro 2: Criar uma landing page muito superficial que o Google não aprova.

As diretrizes de marketing de afiliados do Google Ads frequentemente alertam que páginas que direcionam os visitantes principalmente para outros sites (páginas clássicas de afiliados com conteúdo superficial ou de transição) podem ser reprovadas por não atenderem aos requisitos de destino ou por conteúdo original insuficiente. Mesmo que você não seja um afiliado, a lição é a mesma: torne sua página útil, original e verdadeiramente informativa.

Erro 3: Não etiquetar corretamente (e assim você nunca aprende)

Se seus links não estiverem marcados, você não consegue separar "anúncios que dão uma boa impressão" de "anúncios que geram lucro". Esse é o objetivo principal de Atribuição da Amazon O objetivo é mensurar campanhas fora da Amazon e otimizá-las com feedback real.

“Vender produtos para a Amazon” versus “vender na Amazon” (uma rápida análise da realidade)

Às vezes, as pessoas pesquisam "Vender produtos para a Amazon" quando, na verdade, querem dizer se tornar um fornecedor ou abastecer a Amazon diretamente. Esse é um modelo de negócios diferente de usar o Google Ads para direcionar seus anúncios na Amazon como vendedor terceirizado. Este artigo se concentra em como usar o Google Ads para atrair clientes a comprar seu produto na Amazon, com métricas mensuradas pelo Amazon Attribution.

Perguntas Frequentes