Guia 2024: descobrindo itens lucrativos para vender na Amazon

Chave nº 1:
Evite competir diretamente com a Amazon

A Amazon tem uma enorme linha de produtos e competir de frente com eles é uma batalha perdida.
Eles podem oferecer preços mais baixos e muitas vezes controlar a Buy Box.
Em vez disso, concentre-se em produtos de nicho onde você possa se destacar, como servir ultrarunners em vez de corredores em geral, ou focar em produtos para nadadores vegetarianos em vez de todos os vegetarianos.

Chave nº 2:
Fique longe de categorias dominadas por grandes marcas

A Amazon não é a única concorrente; grandes marcas dominam várias categorias de produtos de consumo com sua reputação, marketing e orçamentos.
Evite essas categorias.
Em vez disso, concentre-se em nichos onde as grandes marcas não são dominantes, como pastas de dente especiais (por exemplo, que brilham no escuro, sem sabor) para conquistar seu espaço. Certifique-se de que haja demanda antes de mergulhar.

Chave nº 3:
Faça as contas – cada pedacinho disso

Seu produto deve ser lucrativo. Mesmo que você vença a concorrência, não significa nada se você não puder cobrir seus custos. Analise todos os números: fabricação, armazenamento, embalagem e envio.
Às vezes, apesar de uma grande oportunidade na Amazon, a matemática não se alinha. Considere o Amazon FBA para reduzir custos indiretos. Se não der certo, não pense nisso. Passe para a próxima ideia de produto.

Chave nº 4:
Tamanho e peso são importantes

Considere as dimensões e o peso do produto. Itens grandes e pesados ​​acarretam custos mais elevados de armazenamento e envio. Por exemplo, pense em vender shorts esportivos – eles são leves e fáceis de enviar.
Por outro lado, os porta-retratos variam em tamanho e peso, necessitando de embalagens protetoras. A maioria dos itens mais vendidos na Amazon são leves e duráveis, facilitando o armazenamento e o envio.

Chave nº 5:
Verifique as avaliações dos clientes da Amazon

As avaliações dos clientes são cruciais na Amazon. Mesmo os produtos econômicos precisam de avaliações positivas para sobreviver. Antes de investir em um produto, analise o feedback.

Produtos com clientes satisfeitos têm maior probabilidade de resultar em compras repetidas e menos devoluções – esses são os clientes que você deseja.

Além disso, considere o volume de revisão. O ideal é optar por produtos com milhares de avaliações, indicando sua confiabilidade.

No entanto, produtos com menos avaliações, cerca de 50, ainda podem ser promissores. Certifique-se de que as avaliações sejam genuínas e, nesse caso, o produto pode ter potencial.